是什么让你夜不能寐?5名更多的CPG专家参与进来

对于CPG企业及其现场团队来说,2021年将充满机遇和障碍。COVID-19病例继续上升,疫苗接种运动速度低于预期,持续存在的经济不确定性突出;但多数品牌对未来一年重回正轨持乐观态度。是什么新的一年充满机遇吗?哪些问题让行业专家夜不能寐?我们邀请了一些业内最具创新精神和影响力的领导人,就2021年将面临的趋势和挑战发表看法。

领导们一致认为:关系和技术将是企业成功的关键。在新的一年里,各大品牌将把注意力集中在为客户提供安全和信任。他们会考虑如何进行个性化的促销活动,以期赢回忠诚的顾客。现场团队将探索新的团队策略,以应对消费者购买行为的苛刻和不可预测的变化。在一个充满动荡和可能性的时代,那些倾向于变革的品牌将为繁荣做好最好的准备。

第一部分,我们听取了五位业内专家的意见,其中包括大卫·p·米勒的首席销售官新原始,劳伦为副, Branch Venture Group联合创始人Branchfood,杰西•德•奥古斯汀•在首席执行官EDS的策略,Kristyn劳森,执行副总裁兼合伙人PSM,马克Gronzalski,中央区域销售总监选择的食物。

什么应该引起你的注意,什么才是真正重要的?以下是另外五位领导人的看法。


克里斯·柯比在创始人伊萨卡鹰嘴豆泥

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新冠肺炎给各品牌带来了巨大的压力,它们需要找到新的方法,在门店层面推动可衡量的意识(并最终进行试验)。面对面接触经纪人和销售团队的机会很少。在不同的零售商之间,店内规则和指导方针的差异甚至比以往任何时候都要大。店内样品基本上不存在。

克里斯·柯比(1)

各大品牌如何计划在2021年解决这一问题?

品牌应该专注于开发策略,唯一的目标是把它的名字列入购物清单。我希望我们的顾客在他们的清单上写下伊萨卡鹰嘴豆泥。不仅仅是鹰嘴豆泥。如果你能在购物前搞清楚如何建立需求,零售商最终会花点时间和耐心加入进来。不幸的是,这个问题没有神奇的答案,但专注于一份测试-学习实验的清单总是第一步。


马克·a·塞缪尔的创始人兼首席执行官IWON有机物

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需要放在首位的一个话题是资本。确保业务在任何时候都有充足的资金,即使接近盈利。许多人不了解这个行业的资本密集程度,尤其是在你推行DTC战略或扩大零售规模的时候。有许多移动部件,其中许多需要资金来保持列车前进。

马克·a·塞缪尔(1)

各大品牌如何计划在2021年解决这一问题?

这是一个具有挑战性的问题,尤其是没有一个完美的答案,但我知道,如果它不是一个优先事项,许多人会遇到障碍。我希望每个人都有成功的机会,但就像任何事情一样,你需要做好准备,面对即将到来的挑战。


莎拉·克拉克森公司总裁兼首席执行官Storesupport加拿大

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由于新冠肺炎疫情,去年电子商务采购增加,一旦我们回归正常,实体店会比以往任何时候都更加强劲吗?还是网上购物的趋势会继续下去?这让我彻夜难眠,主要有两个原因。我认为我们需要平衡店面和电子商务,为消费者提供选择,因为对于某些商品来说,在网上购物是没有意义的。理想情况下,两者要保持平衡。然而,这又提出了另一个关键问题:零售商将把支出分配到哪里?

萨拉·克拉克森(1)(1)

各大品牌如何计划在2021年解决这一问题?

作为一个品牌,我相信你必须控制你的产品在商店和网上。零售商管理你的品牌以确保在网上和店里进行适当促销的日子已经一去不复返了。我觉得品牌需要通过管理店内产品来夺回控制权,无论是促销、补充、货架面积、额外的销售机会、在线合适的定价、描述照片、库存和评论。


蒂莫西•德怀尔的首席营收官碱性泉水

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让我彻夜难眠的是零售商对杂货店中性价比高的塑料瓶装水的强调。这是一个巨大的趋势,它影响了像Flow这样的环保优质水品牌。它们占用了大量空间,阻碍了绿色品牌与消费者的联系。但对受新冠肺炎经济影响的消费者来说,重视价值也是必要的。

当一些消费者只关注价格和数量时,我们正在平衡想要获得更好的水和向消费者传递少用塑料的信息。但我们知道,当我们在某些零售商取得突破时,销量就会上升。

Timothy Dwyer (1) (1)

各大品牌如何计划在2021年解决这一问题?

如果你是一个以使命为基础的品牌,比如Flow Alkaline Spring Water,你总是试图解决这个问题——今年、明年和未来几年。我们的计划还是一样:用更好的口感和更好的水合作用与消费者建立情感上的联系,并传递这样一个信息:在我们的生活中,减少塑料制品的使用真的很重要。我们说,“更多的心流”。减少塑料。”


迈克的价格的创始人和客户成功总监beplay体育安卓版下载零售执行管理

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2019冠状病毒病的影响和对增加OOS的影响,这是由于员工缺勤导致的可用工时减少,以及电子商务订单中增加的门店挑选数量增加。随着从大型商店向邻近商店的长期转变,cpg有机会审查他们当前的市场运营,并做出积极的改变,而不是减少投资,因为现有的运营ROI将下降。

迈克·普莱斯(1)(1)

各大品牌如何计划在2021年解决这一问题?

品牌可以主动回顾当前的市场运作,并在H1完成全面的执行回顾。迈向竞争优势的关键第一步是接受并承认covid -19之前的模式并不适合在未来获胜。


在后大流行的虚拟世界里,CPG品牌能期待什么?你怎么能做好准备呢?请在我们的文章中找到答案:2021年beplay体育安卓版下载零售执行预测:现场团队的三个机会2021年beplay体育安卓版下载零售执行预测(1)

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本·维纳

本是Repsly的内容营销经理,专注于通过博客、视频和播客制作以及社交媒体来讲述数字故事。他最近担任Bullhorn的高级内容营销专家,同时也是视频制作公司InVision Media的创始人,该公司帮助小企业宣传他们的信息。在加入工作之前,本是马里兰大学男子冰球队的队长、主席和社交媒体经理。在业余时间,他喜欢和他的狗丘巴卡(Chewbacca)一起滑旱冰,看波士顿棕熊队(Boston Bruins),听经典摇滚乐,玩《卡坦岛拓民》(Settlers of Catan)的竞技游戏。在推特上关注本:@bennybyline。

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