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什么是零售营销?(+3 Tips from Winning Brands)

(本文最初发表于G2:

实体零售不会走远。

尽管人们对所谓的零售业末日议论纷纷,但研究表明超过一半很多消费者去实体店是因为他们想在购买前看到并触摸商品。精明的零售品牌知道这一点,正在采取行动,让他们的产品成为买家的首选。

当购物者走进一家实体店时,他们会受到潜意识信息的狂轰式轰炸,促使他们购买,就像他们被实际的产品分类所驱使一样。这些购买信息以特别促销、展示和抽样活动的形式出现,所有这些都是为了最终增加消费者购物车中商品的数量。

零售供应商在上述方法上投入了大量资金,作为他们零售战略的一部分,特别是考虑到80%的购买决定都是由购物者无意识的想法驱动的。抛开心理因素不谈,零售营销到底意味着什么?更好的是,哪些品牌在这方面做得最好?

在这篇文章中,我们将概述什么是零售营销,并提供顶级品牌如何利用营销来赢得货架。

什么是零售营销?

零售销售包括零售商和供应商在店内销售更多产品的努力。一个零售业务员可以负责以下任何或所有的任务:

零售销售图表

3个顶级品牌的零售营销案例

由于双方都有各自的利益,零售商和供应商经常合作起草关于零售销售过程将如何执行的协议。然而,通常情况下,供应商品牌才是负责确保计划正确执行的人。

让我们来看看一些顶级消费品公司是如何进行零售销售的。

卡夫亨氏确保促销成功

无论零售销售代表如何努力地培养与商店管理人员的关系,促销和其他店内销售计划可能会半途而弃,因为零售商背负着来自各个角度的需求。现场销售团队在卡夫亨氏他们的零售销售计划的成功并不取决于运气。相反,这家食品和饮料巨头的团队在很大程度上依赖数据来确保正确的执行。

卡夫亨氏团队并没有仅仅告诉某个零售商一个失误显示零售商。这个团队通过仔细审核他们计划进行促销活动的商店来做到这一点,并在每次访问商店时提交他们的调查结果。有了手头的数据,销售代表就能够证明零售商没有遵守他们的协议,从而错过了潜在的销售机会。

自实施这一流程改变以来,卡夫亨氏团队已经能够提高零售商80%的依从性,导致25%的销售提升!

大雅食品增加面部表情

大多数供应商都渴望在货架上增加更多的面,但很少有足够幸运的人能收到它们。戴亚食物牌无酪蛋白都是素食乳制品的供应商,这使得传统零售商很难理解他们的价值定位。该公司还利用数据为自己提供有利条件,以支持接收额外的外观。

除了在食品和饮料领域的植物性繁荣,大和需要给零售商一个理由,为什么他们的品牌应该被允许进入奶制品市场。与卡夫亨氏(Kraft Heinz)类似,数据是他们完成这项工作的首选武器。该团队利用有关增长和速度的指标来吸引零售商的注意,并最终完成交易。这一策略似乎对被收购的Daiya有所回报超过3亿美元在2017年。

evoltion_18将自己置于另一个类别中

虽然数据驱动的方法对零售营销的成功无疑是有利的,但有时一点创造力也同样强大。EVOLUTION_18是一个由化妆品行业传奇人物波比·布朗开创的健康品牌。利用创始人的行业专长,该品牌选择将自己定位在与她的其他企业最一致的类别。

尽管“EVOLUTION_18”的产品系列由粉末、针剂和胶囊组成,但它在美国最大的零售商的美容部门销售,而不是与传统的补充剂一起销售。此外,它与一个引人注目的终端显示,进一步巩固了品牌在这一类别的位置。

品牌经理们对这种布局策略深思熟虑,他们明白,美容产品的消费者可能对芭比·布朗的其他业务很熟悉,而补充产品的消费者可能不熟悉,这使得赢得销售更容易。这种非典型性的放置似乎得到了回报,该品牌表示,在实施这种展示后,某些产品很快就售罄了。

如何利用零售销售软件

成功的品牌懂得重要性利用技术在零售业取得成功。仅仅依靠轶事和历史案例来实现完美的零售销售执行是不够的。如上所述,数据是盈利的零售销售过程的命脉。

任何好的零售销售系统的核心都是数据。零售软件让品牌和零售商不仅能收集店内情况的数据,还能将其转化为可操作的见解。一个有效的系统将销售数据与店内收集的数据结合起来,描绘出一幅完整的画面,说明零售销售如何影响利润。

数据共享对于将洞察力转化为行动是很重要的。如果供应商和零售商对各自的数据集不透明,两者都有可能失去更高销售额的可能性。对于维持正确的库存水平和确保促销成功来说,尤其如此。同样,一个有效的软件工具允许报告和展示数据,以实现互利的结果。

完成零售销售

为了在今天的市场中保持地位,零售品牌不能忽视营销的价值。通过寻找同类公司的灵感和利用零售销售软件,品牌可以更有效地通过零售渠道实现销售增长。

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马修Brogie

Mat Brogie是世界领先的高性能零售执行团队解决方案Repsly的创始团队和首席执行官之一。beplay体育安卓版下载马特在过去15年的职业生涯中专注于为消费品行业提供技术支持的业务解决方案,为可口可乐(Coca-Cola)、宝洁(Procter & Gamble)、Pepperidge Farm等数百家公司的数万名现场代表实施了解决方案。

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