贸易促进

你的品牌准备好迎接一个促销旺季了吗?《贸易推广成功指南》

随着夏天的全面展开,许多零售商都有轻松的防护措施,这些措施增加了脚交通和店内购物。虽然零售环境总是准备好发现,但现在比以往任何时候都更多,夏天的货架的战斗就像我们在很长一段时间内看到的那样竞争。

无论您如何看待您的货架上的其他品牌,市场份额的斗争都是牙齿和指甲。购物者将为您的产品或竞争对手提供联系,您的工作取决于确保您的品牌最终赢得。但是,一些重要的问题仍然存在:

  • 你的品牌准备好这场货架大战了吗?
  • 您的品牌将如何跟踪您的推广努力的效果?
  • 您的品牌如何改进其贸易推广策略,提高其底线?

虽然每一种推广和品牌都是不同的,但非常成功的营销活动有一些共同点。无论你是在执行临时降价,还是在优惠券上加上限价,重要的是你的品牌要将这三个因素发挥到极致,以获得交易推广的成功:

贸易促销成功的关键

中断购物体验

促销本身就会让没有购买意向的购物者心动。用一些出人意料的东西来赢得他们的注意:一个非典型的展台或诱人的产品溢价。

在买家想要你的假设下运作,他们还不知道。通过将您的名字插入买家的良心,您将自己作为购物佳能的可行购买 - 所有贸易促销活动。这尤其适用于脉冲抓注和其他登记件。

赢得零售商的爱

所有的商家都应该了解他们的市场份额:他们在货架上和地板上的不动产。从竞争中剥离市场份额是主导一个地区的关键。零售商会相信你的策略,只要他们有良好记录的数据支持。强大的零售商关系不仅仅赋予战略灵活性。友好的零售商经常会派员工来帮你保持陈列品的美观。即使是与个别销售人员的积极关系也能产生长期利益。

通过赢得员工的支持,在地板上创建非官方品牌大使。员工推动品牌他们真正喜欢。确保您在该列表中。

改变产品叙述

商品销售故事。每个音高都是产品使用的精心设计的叙述。Cheerios Markets自己是心健康,声称他们降低了消费者的胆固醇。这将它们与其他类似谷物区分开来。叙述创造市场。促销活动必须讲故事。

您的产品的闪存海报用于新光。包装在促进某些环境的天赋保费。Coors刚刚在旅行冷却器中完成了一个竞选包装他们的36包,乞求用于户外设施。改变你的叙述来改变你的市场。

2个流行指标和1个你可能错过的指标

准确跟踪贸易促销成功是众所周知的。每个商品团队都有自己的首选KPI(关键绩效指标),但大多数球队都忘了。

两个最流行的指标是增量收入和边际投资回报。增量收入跟踪销售额与预期基线相比的表现。边际回报是一种标准的ROI计算方法,它使用增量收入来计算一次晋升的增长率。这对于确定每增加一美元的促销增值特别有帮助。

执行跟踪:精确分析的秘密度量

数字本身并不能指导促销策略。带有准确销售数据的ROI计算总是能够产生真正的ROI,但是环境决定一切。要知道,只有40%的展示是由零售商根据商定的促销策略执行的。也许你的地板展示就藏在商店的后面。也许你的海报被挡住了。十有八九,有些地方不对劲。不遵守促销策略是一个代价高昂的错误。更糟糕的是,它扭曲了POS数据。糟糕的退货是否意味着一个糟糕的策略或零售商未能正确执行?答案是通过执行跟踪找到的。

现场团队执行跟踪任务,记录推广空间各个方面的观察数据。执行跟踪的“如何”通常因团队而异,但良好的执行跟踪能够回答有关推广健康度的问题。就像贸易促销需要明确的目标才能成功一样,通过有针对性的询问来武装现场团队,让他们了解你的POS号码。

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本韦纳

本是Repsly的内容营销经理,专注于通过博客、视频和播客制作以及社交媒体来讲述数字故事。他最近担任Bullhorn的高级内容营销专家,同时也是视频制作公司InVision Media的创始人,该公司帮助小企业宣传他们的信息。在加入工作之前,本是马里兰大学男子冰球队的队长、主席和社交媒体经理。在业余时间,他喜欢和他的狗丘巴卡(Chewbacca)一起滑旱冰,看波士顿棕熊队(Boston Bruins),听经典摇滚乐,玩《卡坦岛拓民》(Settlers of Catan)的竞技游戏。在推特上关注本:@bennybyline。

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