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每个领域团队都应该与销售主管团队分享的顶级见解

现场销售领导和执行团队不断地寻求对他们的现场团队干净地执行和影响销售目标的能力的基本了解。与25%的销售损失由于糟糕的零售执行,顶级beplay体育安卓版下载品牌知道,要想有意义地推动增长,就需要以不同的方式应对该领域的障碍和问题——这意味着他们需要从不同的角度,通过不同的镜头,以及更多的见解来看待问题。

在这篇博客中,我们将探讨每个领域的销售团队应该与他们的销售主管分享的顶级见解,以验证他们的努力工作和业务表现。

Revenue-Driving指标

收益驱动指标是一个非常有价值的洞见,可以与你的销售领导分享。当我们说收入驱动指标时,我们特别指的是你的胜利或可验证的数据点,显示你的品牌在零售方面的表现增长。以下是你的品牌应该与领导者分享的一些优势:

零售分析

展示赢得的订单和销售代表下的订单-跟踪访问是很好的第一步,但对于想要更进一步的高级现场团队,如果你可以在访问期间跟踪收入驱动活动呢?赢得新的展示和下订单是现场团队可以直接影响零售销售的两项活动。通过跟踪显示器和订单量,并显示随着时间的推移的积极趋势,现场团队可以向高管显示,他们的团队每天都在增加对销售的影响。

宣传展示建- CPG品牌支出5000亿美元所以你的管理团队必须了解他们在货架上的表现。据IRI称,大多数的促销活动都在进行12周在团队能够分析性能数据之前,所以难怪几乎72%很多品牌在促销时出现亏损。由于在促销活动上投入了如此多的资金,任何管理团队都想了解他们的现场团队在支持这些促销活动方面的有效性,例如在参与的商店中建立新的展示。

以下是你的团队可以追踪的一些额外的收益驱动指标:

  • 装饰带了
  • 新sku出售
  • 新账户

Revenue-Saving指标

货架摆放是一门科学,但多达30%的产品没有按照计划摆放在货架上。现场团队在纠正价格错误、分销空白、库存不足和其他合规错误方面发挥着重要作用,这些错误可能会限制你的品牌的销售速度。以下是一些你可以分享的参数,它们表明你的团队在购买时保护收益的能力。

店内执行

可用性和合规性改进-如果展示和订单是你的收入驱动活动,代表了客户的增长和扩大,可用性和合规改进是你的品牌的收入节省活动。如果一家商店不符合规划,产品无法提供,一些产品可能无法进入合适的商店,为品牌创造的业务减少,整体投资回报降低。

通过跟踪商店合规或可用性较差,然后展示团队的行动解决改善执行在那些商店,不管是通过情况下包装,货架上变直,定价纠正,等等,你可以显示你的领域团队正在推动收入较之商店恢复到基线。

以下是你的团队可以追踪的一些额外的收益节省指标:

  • 空洞闭合
  • 发现缺货
  • 情况下包装了
  • 货架上直
  • 价格修正

团队活动指标

一个现场销售代表如何安排他们的一天会极大地影响他们当天和一周的产出能力。销售副总裁和高管不仅要衡量你在商店的收入节省指标,还要衡量每个销售代表每天如何使用时间,这样他们就能更深入地了解团队的工作方式,如果路线需要优化或销售代表需要额外的培训,他们就能迅速做出改变。下面这些观点可以帮助你衡量团队中的漏洞:现场团队管理

区域范围-现场团队通常想要理解并能够回答,“洞在哪里?我们的执行?”通过分享展示区域覆盖情况的定期报告,执行团队可以看到现场团队是如何弥补覆盖差距的,并确保顶级客户得到他们需要的关注。

同样,通过根据每个业务代表所覆盖的区域设定覆盖基准,合规报告可以帮助执行团队确定并证明他们所投资的领域团队的规模。如果他们注意到他们得到的保险没有他们计划的那么多,他们可能会决定他们投资了更多的人,得到的回报更少。与现场领导或经理一起回顾这些数据,也为那些经常错过基准测试的销售代表提供了纠正路线的机会。

店内时间vs.旅行时间-通过分享这一重要的见解,执行团队对他们的团队如何在最佳效率的领域内工作有了深刻的理解。很多品牌的目标是实现店内60% / 40%旅行时间基准,但重要的是要记住,每个地区和地区都是不同的,所以找到合适的平衡在东北可能截然不同于正确的平衡在西海岸。如果你的销售代表总是花太多时间在商店之间,可能是时候评估他们的路线优化了。

性能与目标-衡量rep生产力的一个很好的方法是通过比较平均现场表现,看看它是否满足该rep或区域设置的频率周期。在你的零售执行平台中回顾这些见解将帮助你的企业回答这个问题,beplay体育安卓版下载“我的销售代表会按照计划去所有的商店吗?”

以下是你的现场团队可以跟踪的一些额外的团队活动指标:

  • 开新账户
  • 照片

更好的零售执行beplay体育安卓版下载始于更好的数据,通过与你的管理团队分享上述见解,你的品牌可以推动每个客户的业务表现。看看这本电子书了解三种驱动高性能零售执行团队的数据类型。beplay体育安卓版下载

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本·维纳

本是Repsly的内容营销经理,专注于通过博客、视频和播客制作以及社交媒体来讲述数字故事。他最近担任Bullhorn的高级内容营销专家,同时也是视频制作公司InVision Media的创始人,该公司帮助小企业宣传他们的信息。在加入工作之前,本是马里兰大学男子冰球队的队长、主席和社交媒体经理。在业余时间,他喜欢和他的狗丘巴卡(Chewbacca)一起滑旱冰,看波士顿棕熊队(Boston Bruins),听经典摇滚乐,玩《卡坦岛拓民》(Settlers of Catan)的竞技游戏。在推特上关注本:@bennybyline。

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