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领域销售领导者清单:你的零售执行软件是否阻碍了你?beplay体育安卓版下载

这场大流行加速了对数字化转型和组织灵活性的需求,否则可能需要数年的时间来实现这一需求成败的情况。在过去的18个月里,CPG品牌和他们的现场团队在流程上发生了很多变化,并让许多人渴望对货架上的sku有更多的了解和控制。

如果你是现场销售主管,这听起来像是你的品牌或现场团队,那么你来对地方了。这篇文章将帮助您确定您当前监督零售执行的方法是否妨碍了您的团队在高水平上执行。beplay体育安卓版下载

我们将揭示25个关键声明销售领袖应该扪心自问,确保自己的零售技术解决方案和应用程序是现代的、主流的,并为成功建立自己的领域团队。通读一遍,根据你的答案(或你根本无法回答),你可能想重新评估2022年的工具集。

如果您是IT领导者或与您的公司相邻,我们有一个检查表你也可以评估你的零售技术堆栈是否现代,是否符合今天的标准,或者它是否是你成功的障碍。

以下是现场销售领导者的清单。一探究竟!

学习解决方案:入门、快速入门和易用性

  1. 我们的onboarding程序在代表可以在现场解决方案效率超过20分钟。

  2. 我们的团队经常需要技术支持,或者经常遇到bug。

  3. 这个平台在外观、感觉或行为上都不像我在手机上使用的其他现代应用程序。

现场团队管理:规划,建设和安排活动

  1. 我不能自己设置新的调查,或者在没有技术支持的情况下更改它们。

  2. 我无法在数据收集计划上获取实时摘要报告。

  3. 我的区域经理不能根据他们独特的需求定制调查。

  4. 我们的销售人员必须在不同的路线规划和数据收集工具之间切换。

  5. 我们的代表每周或月份访问相同的帐户,并不基于最新的销售或执行数据更改其路由。

  6. 当新的优先事项出现时,我们的地区经理无法直接向他们的团队日历中的新访问。

  7. 团队经理不能创建或跟踪工作或任务,让他们的团队在现场完成。

  8. 我们无法添加新的帐号到路由中,并得到优化的路由。



店内执行:平台功能/敏捷性(后台办公室和移动)

  1. 我们的代表丢失数据,当他们丢失小区服务或WiFi时无法工作。

  2. 我们不知道我们的团队在商店和在路上花费了多少时间。

  3. 我们的销售和销售团队使用不同的系统来跟踪他们在实地所做的工作。

  4. 我们的销售人员必须切换到一个单独的消息应用程序来互相交流。

  5. 我们的代表工作在多个应用程序下订单和提交数据通过电子邮件,而不是专门的系统。

  6. 我们通过CRM或报告平台手动同步数据。

  7. 我们的平台不会托管文件和平行图。我们的代表切换到照片或使用打印出版图。

  8. 我们的代表手动提交他们的里程,这是基于他们的汽车里程表。

  9. 我们的代表需要在他们的计划期间建立管理时间,以发送他们的访问电子邮件回复。

见解和行动

  1. 我们不能以昨天的处决为基础采取有针对性的行动。

  2. 我们没有来自我们在该领域的照片中的任何自动化洞察力。

  3. 我们的销售人员无法查看针对商店位置的分析。

  4. 我们的销售人员不能随时查看销售数据,对数据的更新没有信心。

  5. 我们在我们采取的照片上完成了图像识别分析。

同样,如果您不能成功地回答所有这些问题,那么可能是时候与您的it团队讨论,探索更现代、更灵活的解决方案,以满足今天的需求。


你是IT领导者还是CIO?这个检查表将帮助您确定您目前的操作和跟踪其零售执行的方法是否持有您的团队,以及成功的障碍。beplay体育安卓版下载

本·维纳

本是Repsly的内容营销经理,专注于通过博客、视频和播客制作以及社交媒体来讲述数字故事。他最近担任Bullhorn的高级内容营销专家,同时也是视频制作公司InVision Media的创始人,该公司帮助小企业宣传他们的信息。在加入工作之前,本是马里兰大学男子冰球队的队长、主席和社交媒体经理。在业余时间,他喜欢和他的狗丘巴卡(Chewbacca)一起滑旱冰,看波士顿棕熊队(Boston Bruins),听经典摇滚乐,玩《卡坦岛拓民》(Settlers of Catan)的竞技游戏。在推特上关注本:@bennybyline。

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