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现场销售负责人检查表:您的零售执行软件是否阻碍了您?beplay体育安卓版下载

这场大流行加速了数字化转型和组织敏捷性的需求,否则可能需要数年时间才能实现——许多现场团队面临着巨大的挑战沉沦情况在过去的18个月里,CPG品牌及其现场团队的流程发生了很大的变化,许多人希望对货架上的SKU有更多的了解和控制。

如果你是一名现场销售主管,这听起来像你的品牌或现场团队,那么你来对了地方。这篇文章将帮助您确定当前监督零售执行的方法是否会使您的团队无法高水平执行。beplay体育安卓版下载

我们将揭示25个关键陈述销售领导人应该要求自己确保他们的零售技术解决方案和应用程序是现代的、主流的,并为其现场团队的成功做好准备。通读一遍,根据您的答案(或根本无法回答),您可能希望重新评估2022年的工具集。

如果你是公司的IT主管或者和你的IT主管关系密切,我们有一个清单您还可以评估您的零售技术堆栈是否现代化,是否符合今天的标准,或者它是否是您成功的障碍。

以下是我们现场销售领导的清单。点击这里查看详情!

学习解决方案:入门、升级和易用性

  1. 我们的入职程序需要超过20分钟的时间,才能在现场使用解决方案进行生产。

  2. 我们的团队经常需要技术支持和/或经常遇到bug。

  3. 该平台的外观、感觉或行为与我在手机上使用的其他现代应用程序不同。

现场团队管理:计划、建立和安排活动

  1. 没有技术支持,我无法自行建立新的调查,也无法更改它们。

  2. 我无法得到数据收集程序的实时总结报告。

  3. 我的区域经理无法根据他们的独特需求定制调查。

  4. 我们的销售代表必须在路线规划和数据收集的不同工具之间切换。

  5. 我们的销售代表每周或每月访问相同的客户,不会根据最新的销售或执行数据改变他们的路线。

  6. 当有新的优先事项出现时,我们的区域经理无法将新的访问直接添加到团队日程表中。

  7. 团队经理无法创建或跟踪其团队在现场完成的作业或任务。

  8. 我们无法向路由添加新帐户并获得优化路由。



店内执行:平台功能性/灵活性(后台和移动)

  1. 当失去手机服务或WiFi时,我们的销售人员就会丢失数据,无法工作。

  2. 我们不知道我们的团队在商店和路上花了多少时间。

  3. 我们的销售和销售团队使用不同的系统来跟踪他们在现场所做的工作。

  4. 我们的销售代表必须切换到单独的消息传递应用程序才能相互通信。

  5. 我们的销售代表在多个应用程序中工作,通过电子邮件而不是专用系统下订单和提交数据。

  6. 我们手动将数据与CRM或报告平台同步。

  7. 我们的平台不托管文件和平面图。我们的销售人员改用他们的照片或打印平面图。

  8. 我们的销售代表根据汽车里程表手动提交里程数。

  9. 我们的代表需要在他们的日程安排中内置管理时间来发送他们访问的电子邮件概要。

见解和行为

  1. 我们不能根据昨天的执行情况采取有针对性的行动。

  2. 我们没有任何来自我们在现场拍摄的照片的自动洞察力。

  3. 我们的销售代表无法查看特定于门店位置的分析。

  4. 我们的销售代表无法实时查看销售数据,也无法确信这些数据是最新的。

  5. 我们对拍摄的照片进行了图像识别分析。

同样,如果您不能成功地回答所有这些问题,那么可能是时候与您的it团队讨论探索更现代、更灵活的解决方案,以满足当今的需求。


你是IT领导还是CIO?这清单将帮助你确定你目前的运营方法和跟踪他们的零售执行是否会阻碍你的团队,并成为成功的障碍。beplay体育安卓版下载

本韦纳

Ben是Repsly的内容营销经理,专注于通过博客、视频和播客制作以及社交媒体进行数字故事讲述。他最近担任Bullhorn的高级内容营销专家,也是InVision Media的创始人。InVision Media是一家视频制作公司,帮助小企业宣传他们的信息。在加入劳动力之前,本是马里兰大学男子冰球队的队长、社长和社交媒体经理。在业余时间,他喜欢和他的狗丘巴卡一起玩旱冰,观看波士顿布鲁因河,听古典摇滚乐,玩卡坦定居者的竞技游戏。在推特上关注本:@bennybyline。

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