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如何衡量每个分销点的销售额(SPPD)

在零售世界中,有三个主要的指标品牌专注于衡量其零售执行的成功:销售,分配和速度。beplay体育安卓版下载销售重点关注所销售产品的单位或美元金额;分布侧重于产品销售的位置;速度侧重于产品在可用的产品中销售的速度。

当我们看速度时,我们可以衡量一些不同的方式。虽然最明显的是看每家商店的销售,但在每个分配点或SPPD的销售中,将销售额更好地测量测量单位。它告诉您产品在任何位置的架子上脱离架子的速率,它分配到相对于市场份额可用于该点的分布点。了解您的SPPD对发展成功至关重要产品分布策略。

每个分销点的销售额与每个商店的销售额

The main difference between your sales per point of distribution and your sales per store is that measuring sales per store on its own doesn’t provide you with the full picture since it only takes into account the number of stores you are selling in while disregarding the market potential, or the“尺寸,”在商店里。这意味着,虽然你可能在30家不同的商店销售,但所有这些商店都可以获得不同规模的市场份额,因此简单地计算每家商店的销售额并不能让你有更深入的了解。为了找到SPPD,我们使用加权全商品量(ACV)分布,而不是只关注您销售的门店数量。如果这是你不熟悉的领域,你可以通过阅读我们在ACV分布

使用加权ACV分配很重要,因为它为您提供了必要的洞察力,通过显示不基于物理方形镜头或面部数量的商店的“尺寸”,但在数量上特定零售商实际上从货架上移动的产品。当使用它然后计算自己产品的速度时,您可能会发现,虽然您在领域的强有力分配时,与您的分发更弱但您的SPPD要高得相比,您的速度相对较低。

如何测量SPPD

SPPD可以使用以下公式计算:

销售每分发公式

销售/%ACV分配= SPPD

通过在公式中使用加权%ACV分布,我们可以基于特定商店或地区的大小(或市场份额)准确测量。例如,如果我们在领土A中销售价值500,000美元的产品,这占ACV分配的50%,这意味着我们每分配点拥有10,000美元的销售速度。另一方面,境内B仅占20%的ACV分配,我们只销售价值400,000美元的产品 - 但是,我们的SPPD为2万美元。

我们现在知道我们的速度因某种原因是它在地区B中的一个翻译,并且可以开始调查原因。使用测量SPPD提供的见解,品牌可以确定在哪里投入其现场努力,以最大限度地提高销售和改善零售执行。beplay体育安卓版下载

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梅丽莎索纳塔格

梅丽莎是最近毕业的东北大学和REDSLY,Inc。的内容营销专家致力于应用她的技能,以便为读者和客户提供价值。在工作之外,Melissa享有练习瑜伽,制作音乐和任何与狗相关的东西。

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