销售团队建设CPG团队管理销售经纪人

留住你强大的营销人才的3个策略

你如何吸引顶尖人才加入你的团队并留住他们?这毫无疑问,大流行的影响在2020年和历史上带来了前所未有的挑战和障碍。许多公司被迫重新审查他们如何从自上而下工作和运营,并迅速向数字平台转向数字平台,以便彼此保持沟通。但特别是一个挑战,特别是有许多现场经理抓住他们的头部寻找答案。寻找想要工作的合格人才。

由于美国和加拿大失业法律和福利,许多合格的工人正在选择留在家里而不是在现场工作。那么你如何吸引顶级人才到你的外地团队并保留它们?增加工资似乎是明显的答案,但它需要超过一些额外的美元,为您的强大销售人才感到兴奋和订婚。

我们与少数CPG专家交谈,帮助我们解压缩这一困难但重要的难题,而主导思想同意:关系和倾向于技术的关键是他们的代表及其企业的关键,无论所有外部因素如何影响他们的日常工作惯例。虽然Covid-19肯定转移了许多公司的心态,并加快了采用多年来采用的数字转型的必要性,幸存下来的业务,甚至繁殖,在大流行期间已经用零售执行平台枢转和适应beplay体育安卓版下载迎接新的挑战。

授权代表联系和协作

在一次参与和文化无法捕获时,基于多伦多的饮料公司正在寻找利用其技术堆栈的方法保持公司文化和士气。满足温室果汁有限公司,它利用其零售执行平台来实现关键数据,也可以beplay体育安卓版下载作为参与工具,使团队能见度进入其他代表,并将其诱使跨国和地区友好竞争。

“我们的代表可以看到彼此的胜利,可以谦虚地吹嘘他们的位置,最终,可以互相支持,分享新的想法,”温室的场地采购经理凯特·蒂特(Kate Teeter)说。“这是我们今年真正努力的目标。该团队过去在使用它方面做得很好,但我们将在2021年把它作为一个更大的重点。”

kateteeterquote

凯特解释说,他们的零售执行平台允许销售代表查看彼此的beplay体育安卓版下载门店,以便进行性能比较,并会相互寻求支持。凯特说:“销售代表可以通过查看彼此的笔记、在帖子上来回评论,或者使用应用程序上的群聊功能来与经理交流想法。我们为每个地区以及整个团队创建了群聊功能。”

例如,当某人赢得一个很棒的二级职位时,他们会说,“这太大胆了,太棒了。”温室现场团队不断利用他们的零售执行平台来突出胜利并创造性地分享最佳实践。beplay体育安卓版下载

建立社区和参与

莎拉·克拉克森总裁Storesupport.在美国,沟通一直是她团队的基因。在过去一年半的时间里,业务之间的主要变化为她在Storesupport中发现的成功方法提供了验证。莎拉说:“我的建议是,尤其是在这段时间,如果你认为自己已经沟通得足够多,那就多沟通。”

“沟通是巨大的。不仅是通过你已经拥有的系统,而且也可以是活的或虚拟的。偶尔,我们会做市政厅,我们试着做一些活的部分,这样他们就能听到人们的声音。

截屏2021-08-24下午4点22分

I just find that, again, because we are a third-party merchandising team and we don't have people all over the country, same within the U.S., these people are out on their own island when they're starting, and to over-communicate with them during this time is incredibly important because it's really easy for someone to say, ‘there are so many jobs out there. I don't like this, I'm going to another job.’”

“沟通是关键,确保您与他们订婚的是巨大的。人们需要它。钱会谈,但你知道什么?如果您是一家为您提供真正良好的客户服务,以帮助您的员工提供真正的客户服务。“

庆祝和承认胜利

全球最知名的能源品牌之一Nutrabolt-还发现了使用零售执行平台的额外好处beplay体育安卓版下载促进互联互通和互认在整个公司。

Nutrabolt的现场团队在聊天中发布他们获胜的照片,让整个公司都能看到,让整个组织都能看到市场。哈根潘顿的全球零售发展与培训副总裁Nutrabolt他解释说,虽然他们的零售执行平台帮助销售领导者和高管了解该beplay体育安卓版下载领域正在发生的事情,但“我们为我们的团队带来的最大好处,特别是今年,是对我们的现场团队所完成的惊人工作的连接和认可,”他说。

Hagen与Nutrabolt Team-1

Nutrabolt还发现,通过让组织中的每个人都可以轻松获取他们的零售数据,它使许多团队成员能够在需要报告的时候和地点主动提取报告,并快速地利用手中的数据。通过评论和聊天功能,Nutrabolt的整个组织都可以庆祝和认可他们的野外团队的胜利。

“在一个野外的生活中的一天可以是一个孤独的角色,所以当一个副总经理或经理对他们的作品评论,无论它是积极的还是消极的,至少他们觉得他们的工作得到了认可,”Panton说。“我喜欢评论'嘿,这是一个杀手展示!”这种识别和感觉像有人一样对你的工作感兴趣并庆祝你的胜利真正实现所有的差异。没有我们零售执行平台的情况都没有发生这种情况。beplay体育安卓版下载它让每个人都更好,认识到有人关心他们的成功并注意到他们的工作。“


有兴趣听更多的战略变化,现场团队采取了过去的一年,极大地有利于他们的业务?请参加本次免费随需应变网络研讨会,深入了解2019冠状病毒病(COVID-19)期间该领域发生的弹性和创新变化,您可以将这些变化应用于您的品牌。

新的文字-动作

本·维纳

本是REDSLY的内容营销经理,专注于通过博客,视频和播客生产和社交媒体的数字讲故事。他最近曾担任Bullhorn的高级内容营销专家,也是Invision Media的创始人,这是一个帮助小企业推广其信息的视频制作公司。在加入Workforce之前,Ben是Maryland大学男子冰球队的船长,总统和社交媒体经理。在业余时间,他喜欢与他的狗Chewbacca一起滚动,看着波士顿·布鲁斯,听着经典的岩石,并参加Catan定居者的竞争游戏。跟随Twitter:@BennyByline。

最新的文章

2分钟阅读

IT检查表:17个问题,看看你的零售技术堆栈是否符合今天的标准

彼得Billante

在过去的18个月里,你的团队是否觉得你目前监督公司零售执行的方法过时了?beplay体育安卓版下载如果是这样的话,你当然不是一个人。

4分钟阅读

销售

Field Teams如何使用Syndicated Sales数据来寻找增长的机会

弗兰克Brogie

对于许多CPG品牌来说,从IRI或尼尔森购买联合销售数据是了解其产品从分销到购买过程的关键部分。当然,你的. .

5分钟读

销售

今天的销售:解决挑战

本·维纳

如果您难以重建销售团队恢复大流行水平,只是呼吸。并且知道你并不孤单。北美的许多商品队都面临着......

Baidu