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beplay体育安卓版下载零售执行:终极指南

CPG公司需要强调强大的零售执行力,以在货架上脱颖而出。beplay体育安卓版下载尽管如此,许多品牌在零售方面仍举步维艰,因此失去了一些机会,销量也减少了。在这篇文章中,我们将介绍你需要知道的一切,以确保你的零售执行策略是成功的。beplay体育安卓版下载

什么是零售执行?beplay体育安卓版下载

beplay体育安卓版下载零售执行是指品牌到达买方旅程的最后一步的任何和所有行动:购买。您的零售执beplay体育安卓版下载行策略与您的销售成功直接相关联。

例如,特色显示可以将CPG的销量平均提升了193%当按照计划执行时。但是,尽管这些促销活动有巨大的好处——更不用说它们从品牌那里获得的投资——但只有不到一半的展示活动按计划进行。这可能是由于多种因素,如失败的零售商遵从,库存过剩或缺货,以及糟糕的计划。

零售执行的不同方面beplay体育安卓版下载

销售

在零售环境中,商品销售要考虑到你的产品如何与消费者互动,并应用特定的技术使这些互动尽可能有影响力。它可以包括由市场和销售共同进行的活动,如组织货架,设置促销展示,和跟踪销售努力的结果。对营销有深刻的理解,如何执行它,以及它如何影响你的业务是必不可少的增长。

零售商的谈判

在零售业成功执行的很大一部分与零售商就货架空间进行谈判有关。你的零售商谈判涵盖了从赢得货架空间、决定订单大小、定价和促销等方方面面。正如我们稍后将讨论的,保持强大的零售商关系是在谈判中取胜的关键。

数据分析

追踪数据是一回事,分析数据又是另一回事。数据分析可以帮助品牌获取他们在零售领域收集的数据,并通过分析和发现趋势,将其转化为有用的信息。这样想:数据是图表上不同的点。分析是你从研究图表中获得的见解。

一旦你分析了你的数据并收集了你的见解,下一步就是将这些信息插入到持续改进的循环中,这将帮助你发展你的品牌。这个周期使品牌能够利用他们发现的见解,并在规划阶段使用它们,然后在实地采取数据驱动的行动。这三个组成部分——洞察力、计划和行动——构成了循环。请查看我们关于数据驱动的零售执行beplay体育安卓版下载要学习更多的知识。



beplay体育安卓版下载零售执行最佳实践

在下面,我们列出了在我们最佳实践指南中找到的零售执行中的十大最佳实践中的五个。beplay体育安卓版下载有关更详细的描述并访问最佳实践六到十,请务必下载完整最佳实践指南!你也可以查看我们的beplay体育安卓版下载零售执行网络研讨会在规划零售执行策略时要更深入。beplay体育安卓版下载

了解零售商的关系

零售商把你的产品卖给大众,但记住:这些商店都有自己的产品。那个产品是货架上的。这就是为什么与零售商保持良好的关系是成功零售执行的关键因素。beplay体育安卓版下载强大的人际关系会给你争取更多货架空间的筹码。

因为零售商是根据他们想要的货架面积来收费的,所以带来高回报对你的品牌的成功至关重要。在进入货架竞争之前,一个重要的步骤是寻找专利律师。如果一种产品或它的设计是独特的,而且还没有注册商标,那么大型零售商很容易就可以简单地采用在他们的地方很管用的创意。首先要确保你的基础是法律方面的。

另一种准备与零售商谈判的方式是加入GS1 US。这个非营利性的公司对于任何想要他们的产品在零售场所的企业来说都是必需的,因为他们提供独特产品上的部分UPC。

在考虑成本时,UPC代码只是需要考虑的因素之一

将产品带到零售。在进入与零售商的谈判之前,应考虑运输,包装和退货(如果应该返回成本上的业务计划)。供应商带来桌面的研究和准备越多,他们就越令他们对谈判的零售商的杠杆率越多。

制定支持计划

与为零售商带来高回报提供谈判筹码的原因相同,为如何创造产品需求制定清晰的计划是向零售商证明他们没有在你的产品上浪费时间的一种必然方式。这包括企业如何避免库存问题,如短缺或产品退货。建立一个定期维护产品陈列和库存的系统有助于让零售商放心,并让他们知道公司致力于他们的门店。作为销售人员的一组现场代表可以确保每一个展示看起来完全是它应该的样子。

企业家邦尼·马库斯(Bonnie Marcus)是“邦妮·马库斯系列”(The Bonnie Marcus Collection)的创始人。现在,她的产品在塔吉特(Target)和Bed Bath and Beyond等大型零售商中都有销售。当被问及将产品打入零售店的关键步骤时,马库斯说:“一个重要的买家可能每天会收到数百封电子邮件。我们总是建议花点时间寄一封手写的感谢信,与买家建立更私人的关系。”

创建杀手包装

零售过程中经常被低估的一个方面是产品包装。应该根据企业向市场推出的产品类型,以及什么产品最吸引用户,进行深入的考虑。

包装不仅对吸引潜在客户的注意力至关重要,而且零售商也不希望库存的产品与乏味和平淡的包装。影响消费者决策的主要因素与视觉效果有关。制作包装,并征求外界意见,然后将其发送给媒体。

闪闪发光的水品牌Spindrift用简单但引人注目的设计钉了他们的包装。

努力

一旦你锁定了一家忠实的零售商,就该敲定细节了。货架的摆放可以决定你产品的成败,这应该是你谈判的首要要点之一。货架的位置,无论是水平的还是垂直的,都直接影响你的产品的能见度,进而影响你的销售。

另一个要讨论的问题是面子。根据一项2010年的研究该研究着重于零售货架的配置,垂直面对销售的影响几乎是水平面的两倍。通过有效地将产品放置在零售店,商家可以进一步提高包装和提前规划为品牌带来的高回报。

利用店内促销

虽然货架位置和包装非常重要,但如果你想优化零售渠道的回报,请关注你的店内促销活动。

一旦消费者参与进来,就该敲定交易了。橱窗海报、饮料柜贴纸、地板贴、悬挂招牌和店内广播广告都是有效的零售促销的好例子。为了更多地了解如何创建一个强大的店内促销计划,我们把一个全面的帖子这涵盖了演示和显示的大量不同想法。

尽管零售商店经常限制宣传材料一定的品牌可以把店内,而且肯定会要求某种形式的补偿能力,它是由每个业务决定如果额外销售的材料将超过成本。

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81%的品牌对自己在商店执行力感到失望。在本指南中,我们将向您展示如何找到推动销售的执行机会。

梅丽莎星期日

梅丽莎是美国东北大学(Northeastern University)的应届毕业生,也是Repsly, Inc.的内容营销专家。她致力于运用自己的技能,为Repsly的读者和客户带来价值。工作之馀,梅丽莎喜欢练习瑜伽、制作音乐和任何与狗有关的事情。

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