CPG团队管理技术

卡夫亨氏和无情贸易如何取得成功

如果您错过了我们关于“卡夫亨氏和无情贸易如何取得成功”的网络研讨会,请不要再担心了!我们重温了上周的谈话,从内部了解了这两位CPG行业领导者是如何推动其零售执行的,以及他们为什么在技术方面进行战略投资。beplay体育安卓版下载

的研讨会上肖恩凯利,零售经理卡夫亨氏加拿大公司,及韦德杜克,首席执行官兼联合创始人无情的贸易解决方案他们分享了现场的故事,以及技术如何成为他们现场团队成功的关键部分。

观看或阅读下面每个行业领先者的概述,或点击这里观看完整的网络研讨会记录:

韦德·杜克,Relentless Trade Solutions首席执行官兼联合创始人

覆盖加利福尼亚州、亚利桑那州、科罗拉多州和太平洋西北部,无情贸易解决方案公司是一家商品经纪公司,自2019年以来一直是一位令人讨厌的客户。在过去18个月里,无情的贸易为他们所代表的每一个品牌建立了一个成功的公式,这个公式建立在良好的关系建设、营销、销售和品牌建设的基础上,并且通过他们的零售执行平台为其提供动力。beplay体育安卓版下载

Relentless之所以对Repsly做出改变,主要原因之一是他们发展迅速,需要一个既能支持他们发展,又能让他们为所支持的每个品牌找到新机会的系统。在最初的18个月里,5个品牌增长到了20多个。

坚持不懈的团队重视通过实时数据报告来衡量其销售代表在现场采取的几乎每一项行动的能力,这样他们就可以围绕不同的销售代表、品牌和连锁店建立KPI,从而能够准确地看到他们在哪里有机会。通过这些报告,他们的品牌可以访问一个门户网站,在那里他们可以准确地查看他们所有的产品在货架上的表现,从而在每个商店的品牌和货架上的表现之间建立无缝的沟通链接。

通过Repsly的零售执行平beplay体育安卓版下载台,Relentless Trade还能够优化每个现场代表的路线,创造更有效的路线,节省他们的时间,并允许更好的区域覆盖。韦德说,通过现场和在线的培训课程,这种设置很容易,“使变化变得无缝”。

通过Repsly, Relentless能够与所有供应商和合作伙伴保持直接沟通,这被证明是今年早些时候COVID-19刚刚在美国出现时,他们成功的关键部分。

由于许多购物者囤积大量商品,产品纷纷下架,无情的贸易公司能够与所有制造商保持持续联系,确保他们的经销商始终有库存。据韦德说,他们从未错过任何一家商店,实际上能够减少缺货。而且,通过实时警报,无情可以在定价问题产生任何负面影响之前,迅速派遣代表解决定价问题,或者将赢得的任何二次配售通知合作伙伴。

“无情”选择了一个零售执行平台,让他们beplay体育安卓版下载能够了解所有他们需要的关键客户,以支持他们雄心勃勃的增长目标。

加拿大卡夫亨氏公司零售销售经理Shayne Kelly

卡夫亨氏公司是北美第三大食品和饮料公司,其加拿大机构支持8个不同地区的90个销售代表。八名零售经理分别负责管理五大类卡夫产品的销售重点,因此确保整个团队的知名度和一致性是品牌成功的关键。

在过去的两年半里,卡夫亨氏一直在推动Repsly的零售执行。beplay体育安卓版下载卡夫亨氏的业务与其他品牌的不同之处在于,尽管许多销售代表多年来都有相同的账目,但他们的销售是基于数据而不是基于关系的。和Relentless Trade一样,肖恩解释了卡夫如何利用零售执行平台在货架上寻找新的机会。beplay体育安卓版下载

卡夫亨氏将其业务重点放在四个主要领域:分销;架子晋升还有价格。有了Repsly,卡夫亨氏可以做出数据驱动的决策,优先安排每个代表在现场应采取的活动,以产生最大的影响。

Shayne解释了通过Repsly,卡夫亨氏的企业主如何获得新的研究、见解和工具,成为品类专家。而有了Repsly,他们的现场团队装备精良,可以与任何商店的任何经理进行对话。他解释了他们是如何在进入商店之前就确切地知道他们想从商店中得到什么。“如果不是这样,我们还有四五份消费报告可以证明这一点。”Shayne相信基于事实的销售和基于产品的趋势消费,他确保他的团队总是准备好进行这些对话。

通过他们的消费报告、缺货评论、分销评论、执行剧本和类别剧本的关键见解,卡夫亨氏可以教育他们的服装如何用正确的产品、正确的地点和正确的价格最大化他们的类别增长。

通过Repsly,卡夫亨氏加拿大公司通过在全国范围内发现并纠正合规问题,每天都在加速和发展其品牌。雷普斯利还允许卡夫改善与零售客户的关系。他们的对话以事实为基础,利用应用程序中的数据向经理们通报见解和潜在机会。最后,Repsly通过门店审核和缺货补货帮助卡夫亨氏提高产品可用性。

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本韦纳

本是Repsly的内容营销经理,专注于通过博客、视频和播客制作以及社交媒体来讲述数字故事。他最近担任Bullhorn的高级内容营销专家,同时也是视频制作公司InVision Media的创始人,该公司帮助小企业宣传他们的信息。在加入工作之前,本是马里兰大学男子冰球队的队长、主席和社交媒体经理。在业余时间,他喜欢和他的狗丘巴卡(Chewbacca)一起滑旱冰,看波士顿棕熊队(Boston Bruins),听经典摇滚乐,玩《卡坦岛拓民》(Settlers of Catan)的竞技游戏。在推特上关注本:@bennybyline。

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