销售CPG KPI和报告

beplay体育安卓版下载零售执行2.0:持续改进的循环

零售业在储存差的情况下困扰,其中一系列其他外部威胁。除安全股票的成本外,IRI还报告了每年单独服用零售商474亿美元。更重要的是,研究表明,只有大约39%的消费品品牌对他们的商店级别的执行感到满意。

这样的数据表明,有必要采取一种新的零售执行方式,以克服当前市场环境的挑战。beplay体育安卓版下载

几十年来,消费者包装商公司已接受信息延迟作为现状,这是对店内销售业绩构成严重威胁的现象。要靠近其零售账户并领先于竞争对手,Savvy CPGS正在采用周期性执行框架,可以将其最集成的数据源集中到一个系统中。

的良性循环

CPGS历史上雇用了反应零售执行策略,其能够在砂砾中实现变化的能力。beplay体育安卓版下载虽然这种结构在过去可能已经运作良好,但它已经过时了解了信息时代,品牌有更多立即访问有关商店级条件的数据。

相反,今天的顶级cpg采用的是一种扎根于持续改进循环中的前瞻性策略。这个模式本质上是一个洞察、计划和行动的良性循环。

让我们打破:

  • 见解:使用Analytics工具绘制洞察,该工具使数据CPG集中在零售环境中收集。
  • 规划:然后,CPGS使用此数据更快地调整策略,使他们能够正确地对竞争活动作出反应,并将比以往任何时候更快地补充库存。
  • 行动:最后,在零售方面部署了更改,周期重复本身。

D.

现实世界申请

为了更好地理解这个循环的实际应用,考虑下面的例子:

一位瓶装饮料公司的品牌代表走访了一家便利店,在那里她进行了例行审计,却发现她公司最畅销的一款sku在货架上失去了外观。她在审计中注意到了这种消失,并确认,在查看了商店的销售数据,发现特定SKU的销售额突然下降后,这张脸肯定是在几天前被拿走的。

审计是由她的经理实时收到的,他们在同一领域的其他代表报告的这个特定的C储存链中看到了一个缺少的SKU的模式。经理决定通过分配给帐户的所有REP的一周内的随访访问来纠正此问题,以便进一步调查。

这个场景有很多优点。首先,该领域的销售代表可以通过随时获取销售数据来更好地完成工作。这个额外的数据源为她提供了最好的评估情况所需的情报。

其次,在代表和她的经理之间的信息交换中没有滞后。因此,经理能够在几分钟而不是基于他观看的数据的日子内检测问题。最后,经理将解决问题的解决方案用于让它尽快照顾。

数据集中

这一主要过程改进是可能的,因为今天的CPG可以访问和报告来自单个平台的多个数据点,从而允许在执行中更大的敏捷性。这与系统过去造成的对比,其中品牌没有快速或容易地访问重要零售数据,因此被迫以更慢的步伐进行更改。

cpg现在正在结合一些数据点来告知他们的零售执行计划,包括:beplay体育安卓版下载

  • 联合销售数据
  • 对指定账户的访问频率
  • 野外代表在店里花了时间
  • 帐户访问之间的旅行时间
  • 架子上的面孔数量
  • 推广合规
  • 库存水平
  • 竞争对手活动。

quuri的数据显示,多达25%的销售额是由于零售执行不力造成的。beplay体育安卓版下载cpg不能承受这样的打击,也不能冒着被竞争对手赶下台的风险。他们通过采用植根于持续改进的数据驱动方法来对抗这种威胁。

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马修布洛夫

Mat Brogie是创始团队的一部分,兼首席执行官是世界上高性能零售执行团队的领先解决方案。beplay体育安卓版下载垫子已经花了过去15年的职业生涯,专注于为消费品行业提供支持的业务解决方案,为Coca-Cola,Procter&Gamble,Pepperidge Farm等公司等公司实施了成千上万的野外代表的解决方案其他。

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