团队建设CPG团队管理现场销售

Nutrabolt通过COVID向零售技术倾斜

虽然对CPG品牌来说,利用其零售执行平台来推动该领域的销售业绩可能是司空见惯的事情,beplay体育安卓版下载Nutrabolt——全球最知名的能源品牌之一——发现了利用其零售执行平台促进公司内部的连通性和认知度的好处。beplay体育安卓版下载

哈根潘顿, Nutrabolt全球零售发展与培训副总裁解释说,虽然他们的零售执行平台,如beplay体育安卓版下载代表,帮助销售领导者和高管了解该领域正在发生的事情,“我们为我们的团队解锁的最大好处,特别是今年,是我们现场团队完成的惊人工作的连通性和认可,”潘顿说。

自2002年以来,Nutrabolt一直致力于创新、激励和制造最大限度地发挥人类潜能的产品,自2019年与Repsly合作以来,Nutrabolt的现场销售团队每天都能够继续在该领域体现他们的使命。如何?通过利用来自关键数据源的见解,实时举办比赛、指导、协作和庆祝他们的现场团队的工作。

增加了连接

在新技术投入使用之前,Nutrabolt很难跟踪他们的销售人员在现场的行动。“我们的销售经理不知道其他销售在做什么,”潘顿说。他补充道:“你需要现场和零售执行技术,将beplay体育安卓版下载所有东西都放在一个地方,让所有人都能看到。”“你需要、也希望你的高管、经理和代表看到现场的照片,而不是孤立地放在几部手机上,而是全都存储在一个地方。我的CEO现在可以在周日早上拿起Repsly应用,随时浏览照片并评论。”

Nutrabolt团队还通过Repsly应用程序中的评论和提醒引入了培训机会的想法,并不断分享围绕该领域反馈的最佳实践。经理们也有接近实时的团队和项目绩效的目标,和Nutrabolt现在可以快速旋转每周,每月,或季度的销售竞争,以推动重点(和结果)在重要的计划。

潘顿说,他一直希望在不同地区之间交换创造性的展示和想法。“如果加州的团队想出了一个奇妙的展示,我可以很快与我们佛罗里达的团队分享这个想法。“我们总是在传播理念,让每个人都能看到团队的创造力。”

Nutrabolt C4

识别工作

Nutrabolt还发现,通过让组织中的每个人都可以轻松获取他们的零售数据,它使许多团队成员能够在需要报告的时候和地点主动提取报告,并快速地利用手中的数据。通过评论和聊天功能,Nutrabolt的整个组织都可以庆祝和认可他们的野外团队的胜利。

潘顿说:“在现场代表的生活中,一天可能是孤独的,所以当副总裁或经理对他们的工作做出评价时,不管评价是积极的还是消极的,至少他们会觉得自己的工作得到了认可。”“我喜欢评论‘嘿,这是一个杀手级的展示!“这种认可,那种有人对你的工作感兴趣的感觉,以及庆祝你成功的感觉,真的会让一切变得不同。”没有Repsly,这一切都不会发生。这让每个人都变得更好,意识到有人关心他们的成功,并注意到他们的工作。”

哈根和纽特宝1队

到目前为止,这种令人振奋的策略已经显示出了令人印象深刻的结果,自从与Repsly合作以来,公司保持了100%的销售代表留存率。

潘顿说:“我的目标是让我们的代表尽可能地富有成效,但要争取和代表他们说话。”“我通过认可和奖励我们的现场团队来激励自己。如果有人问为什么销售代表不能去更多的商店,我就给他们看里程记录。在Nutrabolt,从上到下的每个人都认识到我们使用Repsly的方式是正确的。”

点击这里阅读全文Nutrabolt案例研究了解他们的领域团队如何使用零售数据来促进认可、协作和员工保留率。

Nutrabolt _ june 2021

马修DePaolis

Matthew DePaolis是Repsly公司的首席客户官,在那里他负责领导专注于增长客户价值的专业人才团队。Matt是全球创新型SaaS业务领导者,拥有超过15年的技术解决方案交付经验。他热衷于建立多元化的全球团队,并喜欢帮助CPG公司利用数据,提出可行的商业见解。

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