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如何衡量总分配点以及它为什么重要

当谈到评估配送网络质量,很少有指标可以提供与您的总分配点(TDP)一样多的洞察力。TDP是一种类型销售点(或POS)数据这可以帮助您在零售时绘制您的表现。通过衡量总分布点,您将超出其他分销措施,更好地了解您的分销网络的增长以及如何随着时间的推移影响您的性能。

我们之前讨论过%ACV(所有商品量)分布,这可以是衡量所有产品总销售的有用方式,相对于所有相关品牌或零售商在特定领土中的销售。就像%ACV一样,测量您的总分配点为您提供了在分发时确定优先级的位置。TDP考虑到%ACV,这向我们展示了商店的“尺寸”,根据特定零售商实际从货架上移动的产品,以及每个零售商携带的物品数量。

为什么%TDP为CPG品牌事项

为什么了解您的总分销点非常重要?这样做会让你一个想法宽度深度您的分发,这绘制了更完整的图片,而不是只计算您在销售的商店数量或您的总共有多少产品。不同的商店可以携带产品的不同组合,并且简单地计算商店忽略了便利店可能与杂货链具有相同的分配功率。

如何计算总分配点

计算您的总分配点相对简单,但为了这样做,您首先必须知道您所生产的每种产品的%ACV分布。如果你不确定你的是什么或如何计算它,我们写了一个了解%ACV的综合帖子你可以在继续前进之前参考一下。虽然那篇文章讨论了如何计算整个品牌的ACV,但同样的公式也适用于计算每个产品的ACV。

一旦您计算了每个产品的“%ACV”,您可以通过简单地添加每个产品的%ACV来计算总分配点。例如,您的品牌有三种产品:产品A为30%ACV,产品B为60%,产品C为75%。然后,您的总分配点计算将是165。

总分配点

重要的是要记住,在查看TDP时,数字将基于您的产品数量或分发网络的大小来上升或跌落,因此TDP的健康是相对的。根据您的%ACV和您在分发的产品数量,您可以确定您的TDP是否健康。

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梅丽莎索纳塔格

梅丽莎是最近毕业的东北大学和REDSLY,Inc。的内容营销专家致力于应用她的技能,以便为读者和客户提供价值。在工作之外,Melissa享有练习瑜伽,制作音乐和任何与狗相关的东西。

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