Walmart供应商如何在REDSLY中更快地找到销售机会

U.S中有近5,000家沃尔玛商店，为您的品牌提供店内支持可能是昂贵的。但派出销售代表进行日常审计和商品，可以在世界上一些最具竞争力的商店提供您的品牌。

但是，如果您可以看到在访问之间的每个商店发生了什么，并且只需访问您了解您的团队就会对销售产生可衡量的影响？据Gartner称，零售活动优化（RAO）计划可以大大提高CPG现场销售努力的有效性。但是，在完成的情况下，更容易完成。到目前为止。

repsly刚刚推出了全新的零售销售报告提供使用品牌的沃尔玛销售点数据有助于他们优化零售活动，降低支持其业务的成本沃尔玛同时提高团队对销售的影响。

沃尔玛为实现RAO提供了一家关键因素自由的沃尔玛供应商可以通过RetailLink平台访问销售点数据。这些文件包括按存储和SKU列出的性能。现在，现场团队第一次可以访问这些数据，以及在Repsly中收集的货架级洞察和现场活动模式。总之，这些数据可用于优化零售活动，并将焦点放在您的团队每周应该访问的商店上。

在这篇博文中，我们将详细分析品牌如何利用沃尔玛销售点数据来发现销售机会并优化其在该领域的零售活动。

1. 使用门店级销售趋势查找执行错误
2. 跟踪SKU级别的销售，以预测缺货
3. 自动化分发空洞
4. 为销售代表提供最新的销售数据

1.使用门店级销售趋势查找执行错误

当您想到现场团队时，很容易考虑他们实现的大胜利，像在家庭货架上保护次级显示器和获胜的优质位置一样。

虽然您的现场团队肯定花了很多时间寻找展示在商店中的足迹的方法，但更重要的是他们确保每个商店都符合普通图和促销协议的“肮脏的工作”。廉价的店内执行可以将销量拉下达25％，因此简单地驾驶合规性可以像赢得华而不实的新显示一样重要。

雷普斯利的零售销售报告自动检测潜在的执行错误，以便您的代表可以优先考虑它们可以立即影响合规性的商店 - 因此销售。

许多品牌的一种方式，这是为了旗帜，在一周内或一年的时间内造成表现不佳。例如，销售周内15％下降可能是您丢失优质货架的标志，或者竞争对手流离失所。REDSLY的零售销售报告突出显示商店访问中具有潜在错误的商店，因此您可以优先考虑需要注意的帐户，即使它们还没有在该星期的时间表上。

2.跟踪SKU级销售以预测股票

除了在表现不佳的商店寻找销售机会外，品牌还可以利用销售点数据发现潜在的缺货。每周跟踪单个SKU的性能是一种很好的方法，可以识别货架空置的商店，甚至可以识别商店何时处于缺货边缘。通过使用他们的销售点数据来识别这些风险之前他们的团队进行商店访问，品牌能够部署他们的团队并填补货架，比他们等待直到他们的下一代定期访问该商店。

3.自动化分发空洞

您的现场团队可以通过另一种方式对销售进行调整，即查找并修复分销空隙。在日常的商店参观中，很难发现空隙，因为货架上没有一个空槽来表示产品丢失。但是，无论货架是否空着，如果你错过了建立购物车规模或向你的品牌粉丝介绍新产品的机会，那么整个SKU的销售都可能会拖累你的品类销售。

用你的沃尔玛销售数据，Repsly's零售销售报告即使在商店中，甚至可以在商店中的团队没有出去参观。REDLY可以通过批准用于分发的产品列表，交叉参考SKU级销售沃尔玛并指出产品可能落在分布之外的情况。然后，您可以对商店列表进行排序以查看持续最长的空白，并调度您的团队在每个帐户中采取行动。

4.为销售代表提供最新的销售数据

到目前为止，我们关注的是品牌如何利用自己的优势沃尔玛销售数据，从总公司查找销售机会。但各品牌可以通过让销售代表直接访问现场销售数据，进一步提高销售效率。通过了解他们访问的每个特定门店的最新销售趋势，您的销售代表将能够做两件事：

快速确定哪些产品或类别需要关注

在查看客户的销售趋势时，销售代表将能够看到哪些SKU自上次访问以来一直处于困境。低销售额可能意味着执行错误、竞争活动，或者只是意味着他们应该逐步淘汰一个SKU而代之以另一个SKU。有了这些数据，销售代表可以根据需求对他们访问的每家店铺采取量身定制的方法。

使用零售商启动数据驱动的对话

零售买家和类别经理处理数十个品牌代表和经纪人。从他们的商店武装实际销售数据，代表可以通过噪音剪裁并为他们的品牌制作更强大的案例。也许一定的Sku已经出售了一个月的一个月，在那个时期几次脱掉库存。通过销售数据证明这一点，代表可以为将更大的秩序置于一个竞争对手的竞争对手的销售情况下进行强有力的案例。随着销售数据在他们的指尖，Reps可以将自己定位为一个有用的顾问，可以与买家一起发展该类别。

雷普斯利的零售销售报告使品牌能够直接访问此类报告，无需编码或IT参与。今天和我们谈谈了解更多关于如何利用您的沃尔玛销售数据以驱动现场执行和销售。

通过Flickr上的沃尔玛拍摄，根据创作共用。