Kroger供应商如何在Repsly更快地找到销售机会

弗兰克Brogie

4分钟阅读

向克罗格销售产品最大的挑战之一也是最大的机遇:在美国有近3000家克罗格门店，其中许多都是美国最繁忙的门店。为你的品牌从东海岸到西海岸，甚至只是在几个关键地区提供店内支持是至关重要的，并且派你的销售代表去做日常审计和商品采购可以给你的品牌带来很大的优势——但是支持这么多的商店是昂贵的。

但是，如果你能在访问期间看到每家商店的情况，并且只访问那些你知道你的团队会对销售产生显著影响的商店，那会怎么样呢?据Gartner的数据,零售活动优化计划可以大大提高CPG现场销售努力的有效性。但是，在完成的情况下，更容易完成。到目前为止。

Repsly刚刚推出了一款全新的手机零售销售报告提供品牌的kroger销售点数据来帮助他们优化他们的零售活动，从而降低支持他们的Kroger账户的成本，同时提高他们的团队对销售的影响。

Kroger供应商可以通过Kroger 8451门户访问其销售点数据。这些文件包括商店和SKU的性能。现在，对于第一次，现场团队可以访问此数据，并在REDSLY中收集的货架级洞察和现场活动模式。在一起，此数据可用于优化零售活动，并在您的团队每周访问的商店闪光灯亮起。

在此博客文章中，我们将完全分解品牌如何使用其Kroger销售点数据来查找销售机会，并优化其在该领域的零售活动。

使用商店级销售趋势来查找执行错误

跟踪库存级销售，预测库存不足

自动化分配空隙

通过最新的销售数据（销售数据）

1.使用商店级销售趋势来查找执行错误

当你想到野外团队时，你很容易想到他们取得的重大胜利，比如确保第二场比赛的胜利，以及在主场赢得重要位置。

虽然你的现场团队肯定会花很多时间寻找扩大你在商店的足迹的方法，但也许更重要的是他们所做的“肮脏的工作”，以确保每个商店都符合计划和促销协议。糟糕的店内执行可能会导致销售额下降25%，因此，仅仅是推动合规就和赢得一款华丽的新显示器一样重要。

努力零售销售报告自动检测潜在的执行错误，这样你的销售代表就可以优先考虑那些他们可以对合规性产生直接影响的商店，从而对销售产生直接影响。

许多品牌想要做到这一点的一种方法是标出那些表现较差的门店。例如，每周销售额下降15%可能意味着你失去了一个优质货架位置，或者是竞争对手取代了一个重要的库存单位。Repsly的零售销售报告强调了在访问商店之间可能出现错误的商店，这样你就可以对需要关注的客户进行优先排序，即使他们并没有在那一周的计划中。

2.跟踪库存级销售，预测库存不足

除了在绝望的商店寻找销售机会外，品牌还可以使用他们的销售点数据来揭示潜在的股票。追踪各个SKU性能周内，是一个识别空架子的商店的好方法，甚至识别商店何时在备用备用时。通过使用他们的销售点数据来识别这些风险前他们的团队访问了一家商店，品牌就能够部署他们的团队，并比等到他们的代表下一次定期访问该商店更快地填满货架。

3.自动化分配空隙

另一种方式，您的现场团队可以在销售上移动针头是通过查找和固定分配空隙。在常规商店访问期间，空隙可能难以点击，因为架子上没有空隙来指示产品缺失。但是，当架子是空的，还有一个整个SKU脱落分发可以将您的类别销售拖放，因为您错过了建立购物车大小或向您的品牌粉丝推出新产品的机会。

使用您的克罗格销售数据，Repsly零售销售报告即使在商店中，甚至可以在商店中的团队没有出去参观。REDSLY可以通过批准在Kroger分发的产品列表中交叉参考SKU级销售，并指出产品可能落下分发的情况。然后，您可以对商店列表进行排序以查看持续最长的空白，并调度您的团队在每个帐户中采取行动。

4.使用最新的销售数据（销售数据）

到目前为止，我们主要关注的是各大品牌如何利用他们的克罗格销售数据，从总部寻找销售机会。但品牌可以更进一步，让他们的销售代表直接访问该领域的销售数据。有了他们访问的每个特定商店的最新销售趋势，你的销售代表将能够做两件事:

快速确定需要注意哪些产品或类别

在审查其账户中的销售趋势时，可以看到自上次访问以来的哪些SKU挣扎。低销售量可能表明执行错误，竞争活动，或者只是他们应该逐步淘汰一个支持另一个人。通过手头的数据，代表可以根据需要对他们访问的每个商店进行量身定制的方法。

与零售商进行数据驱动的对话

零售买家和品类经理与数十个品牌代表和经纪人打交道。有了商店的实际销售数据，销售代表们就能排除杂音，为自己的品牌做更有力的辩护。也许某个SKU连续一个月销售良好，但在此期间有几次脱销。有了销售数据来证明这一点，销售代表就可以有充分的理由下更大的订单，并取代竞争对手的主要现货。有了销售数据在手，销售代表就可以将自己定位为一个有用的顾问，与买家合作，扩大产品类别。

有电话的妇女在商店（1）