销售现场销售

现场团队如何利用联合销售数据寻找增长机会

对于许多CPG品牌来说,从IRI或尼尔森购买联合销售数据是了解其产品从分销到购买过程的关键部分。当然,分布数据可以告诉你什么你运到每个零售商和当,但它不能帮助你了解你的产品发生了什么当他们到达商店之间通过“后门”,当他们离开前门在购物车。这就是消费数据的作用所在,帮助品牌描绘出更完整的产品在商店层面的销售情况。

传统上,购物者营销和品类管理团队最关心销售点数据。但是,越来越多的现场销售和销售团队开始利用这个数据源作为一种方法来估计在商店访问之间的店内条件。虽然以前他们可能不得不依赖预先设定的路线和过去的商店表现,但消费数据可以帮助他们优先考虑潜在零售执行错误或增长机会的商店,并更快地采取行动。beplay体育安卓版下载

在这篇博文中,我们将详细分析品牌是如何使用他们的联合销售点数据来寻找销售机会并优化他们在该领域的零售活动。

  1. 使用商店级销售趋势来查找执行错误
  2. 跟踪库存级销售,预测库存不足
  3. 自动化分配空隙
  4. 通过最新的销售数据(销售数据)

1.使用商店级销售趋势来查找执行错误

当你想到野外团队时,你很容易想到他们取得的重大胜利,比如确保第二场比赛的胜利,以及在主场赢得重要位置。

虽然你的现场团队肯定会花很多时间寻找扩大你在商店的足迹的方法,但也许更重要的是他们所做的“肮脏的工作”,以确保每个商店都符合计划和促销协议。糟糕的店内执行可能会导致销售额下降25%,因此,仅仅是推动合规就和赢得一款华丽的新显示器一样重要。

努力零售销售报告自动检测潜在的执行错误,这样你的销售代表就可以优先考虑那些他们可以对合规性产生直接影响的商店,从而对销售产生直接影响。

许多品牌的一种方式,这是为了旗帜,在一周内或一年的时间内造成表现不佳。例如,销售周内15%下降可能是您丢失优质货架的标志,或者竞争对手流离失所。REDSLY的零售销售报告突出显示商店访问中具有潜在错误的商店,因此您可以优先考虑需要注意的帐户,即使它们还没有在该星期的时间表上。

现场销售团队可以发现和使用它们的POS数据来比较每周或每月存储级别的性能优先表现不佳的店面。

2.跟踪库存级销售,预测库存不足

除了在绝望的商店寻找销售机会外,品牌还可以使用他们的销售点数据来揭示潜在的股票。跟踪单个SKU性能周环比周是一个很好的方式,以确定商店的货架空空,甚至当一家商店上外的股票的边缘认识。通过使用他们的销售点数据来识别这些风险他们的团队访问了一家商店,品牌就能够部署他们的团队,并比等到他们的代表下一次定期访问该商店更快地填满货架。

3.自动化分配空隙

另一种方式,您的现场团队可以在销售上移动针头是通过查找和固定分配空隙。在常规商店访问期间,空隙可能难以点击,因为架子上没有空隙来指示产品缺失。但货架是否为空,有一个完整的SKU下跌分布了下来,你的机会错过了打造购物车大小或推出新产品,你的品牌的粉丝可以将您的品类销售。

使用你的辛迪加销售数据,Repsly的零售销售报告即使在商店中,甚至可以在商店中的团队没有出去参观。REDSLY可以通过批准的每个商店分发的产品列表交叉参考SKU级销售,并指出产品可能落在分销中的实例。然后,您可以对商店列表进行排序以查看持续最长的空白,并调度您的团队在每个帐户中采取行动。

销售和销售团队可以使用这样的分发报告来发现潜在的OOS和空白。

4.使用最新的销售数据(销售数据)

到目前为止,我们一直专注于品牌利用消费销售数据寻找销售机会的方法。但品牌可以更进一步,让他们的销售代表直接访问该领域的销售数据。有了他们访问的每个特定商店的最新销售趋势,你的销售代表将能够做两件事:

快速确定需要注意哪些产品或类别

在审查其账户中的销售趋势时,可以看到自上次访问以来的哪些SKU挣扎。低销售量可能表明执行错误,竞争活动,或者只是他们应该逐步淘汰一个支持另一个人。通过手头的数据,代表可以根据需要对他们访问的每个商店进行量身定制的方法。

与零售商进行数据驱动的对话

零售买家和品类经理与数十个品牌代表和经纪人打交道。有了商店的实际销售数据,销售代表们就能排除杂音,为自己的品牌做更有力的辩护。也许某个SKU连续一个月销售良好,但在此期间有几次脱销。有了销售数据来证明这一点,销售代表就可以有充分的理由下更大的订单,并取代竞争对手的主要现货。有了销售数据在手,销售代表就可以将自己定位为一个有用的顾问,与买家合作,扩大产品类别。

有电话的妇女在商店(1)

努力零售销售报告为品牌提供访问权限,如框中的报告,没有编码或需要参与。今天与我们交谈要了解有关如何利用Ingicatical销售数据的更多信息,以推动现场的执行和销售。

照片Credit:Via Flickr的弗吉尼亚零售,许可知识共享

下载独家电子书

81%的品牌因其在商店中执行执行的能力而沮丧。在本指南中,我们向您展示如何找到将针头上销售移动的执行机会。

弗兰克布洛伊

Frank Brogie是Repsly公司的产品营销经理。当他不考虑如何定位和销售Repsly的产品时,弗兰克喜欢骑自行车探索波士顿,通过镜头寻找古董车。在周末,你可以指望弗兰克组织一场即兴篮球赛或打碟高尔夫。作为一名忠实的播客听众,弗兰克推荐“哲学这个”、“99%看不见”和“Radiolab”。

最新帖子

4分钟阅读

销售

现场团队如何利用联合销售数据寻找增长机会

弗兰克布洛伊

对于许多CPG品牌来说,从IRI或尼尔森购买联合销售数据是了解其产品从分销到购买过程的关键部分。当然,你的..

读了5分钟

销售

今日营销:直面挑战

本韦纳

如果你很难将你的营销团队恢复到疫情前的水平,那就深呼吸。要知道你并不孤单。北美的许多营销团队正面临着一个严峻的挑战。

4分钟阅读

销售

留住你强大的营销人才的3个策略

本韦纳

您如何吸引顶级人才到您的外地团队并保留它们?

Baidu