CPG KPI和报告现场销售

3来自Kraft Heinz'销售团队的高影响CPG销售提示

对于CPG品牌,建立一个田地销售团队是一个大投资 - 以及重要的销售团队。在高机会商店拥有职业销售代表冠军,并成为市场上的专家可以为您提供竞争优势,在购物者或您的竞争对手选择购物者之间的差异。

大多数CPG品牌也使用其销售团队作为他们的眼睛和耳朵在他们的账户中,收集有关零售商合规性,库存和竞争的数据 - 他们无法直接来自零售商的洞察力。

但运行CPG销售组织并不便宜。它可以花费数百名全职员工,为您提供全国所有帐户的深度覆盖。这就是为什么Kraft Heinz这样的高增长品牌正在使用场上的数据来获得更多销售代表的更多信息,并最大限度地提高他们的团队对销售速度的影响。

我们落后于牛皮纸海因茨的幕后,为您带来三个尖端,用于高影响,数据驱动的CPG现场销售。

1.将销售代表直接连接到您的组织的报告工具

无论您在现场运行的销售计划(POS促销,显示商品等),都无论如何关于团队执行的实时数据为您提供灵活性,往往是正确的,并确保您的团队正在培训它的目标促销期即将到来。

但是,大多数CPG销售团队幸运地每月获得零售执行报告,如果不是每季度。beplay体育安卓版下载这是因为大多数报告工具都与现场断开连接,并且需要销售代表在系统管理员清除数据,构建报告之前将数据报告给一个系统(通常通过电子邮件或Excel),并将这些报告发送回团队领导。

使报告即时,不是每月

在Kraft Heinz,销售代表能够提供数据直接地到他们的团队的主要报告平台。这样,团队中的任何人都可以登录,检查进度,并根据实时数据而不是等待季度更新来更改其执行策略。

“以前我们看不到今天发生了什么,现在,在任何特定的商店,我们不得不等到计划或促销完成后,”公司零售系统经理Magnus Rashid说。

“随着REDSLY,我们的销售代表正在报告该领域的数据,因此任何人都可以跟踪日常计划,”Rashid补充道。“我们今天可以改变我们的执行明天会影响销售。”

2.接近零售合作伙伴,并有关于程序执行的最新数据

任何经验丰富的CPG销售经理都会告诉您:尽管您的零售买家已同意的内容,但他们很少执行您想要的一致性和质量的促销。它不是恶意的 - 零售经理只是有太多的待遇,在他们的每一个商店都有100%的关注。所以问题是什么时候(不是)促销不合规,您会做什么?

据牛皮叶亨兹的团队说,武装自己的数据 - 不是轶事 - 是你可以做的最好的事情,以便在你的商店中替代的东西和接近100%的执行。

超越轶事

因此,而不是仅仅在当地商店捕捉照片,让您的销售代表在其领土上的目标商店运行快速合规审计。即使您无法到达每家商店,抓住几十个商店的样本,并开始与数据的对话将使您的零售合作伙伴合规是一个严重的问题。

虽然轶事可以导致防御性,零售合作伙伴经常感谢与数据来到他们的CPG销售团队,并且会迅速跳转行动,以帮助纠正问题。

对于Kraft Heinz,快速审计将在加拿大的一个最大的账户中公布了50​​%的合规差距。与数据开始对话有助于零售商的春季在关键商店中采取行动,甚至更快,他们能够在短短两周内带来高达80%的合规性。

最好的部分?刚刚获得差距储存符合要求提升其目标产品的销售约25%!

3.为程序主提供执行和执行性数据

大多数CPG销售团队执行由其他团队开发和拥有的程序。无论是在全国范围内的营销活动中与店内组成部分或新的POS展示和视觉效果,您的成功依赖于那些成功的计划。

加强与数据的内部伙伴关系

Kraft Heinz的现场销售团队不仅仅是执行营销计划,它们就可以在执行营销计划上提供实时数据,因此程序主可以在促销的寿命中优化他们的材料和战略,以及未来的计划。

虽然它并非严格的销售流程的一部分,但是可以向计划所有者提供这种数据,这是一个对建立巨大影响的关系的投资。

Kraft Heinz'销售团队使用REDSLY来直接从现场报告和共享实时执行数据。“随着我们从REBSLY获得的数据,我们能够潜入并恰好看看有多少商店参与我们的计划,”Kraft Heinz Canada的品牌经理Linda Ferrandini说。“随着这种数据,我们能够建立更有效的计划并将我们的目标设定在明年上。”

更多来自Kraft Heinz的行业领先的现场销售团队

Kraft Heinz’ commitment to embedding data throughout the field sales process has given their sales team a competitive advantage when planning, executing, and auditing promotions — from maximizing each team members’ effectiveness in the store to positioning their team as consultative experts for both internal and external partners.

要了解有关REPSLY如何推动KRAFT HEINZ'数据驱动的零售执行策略,请查看下面的视频!beplay体育安卓版下载

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弗兰克布洛伊

弗兰克布洛伊是批准的产品营销经理。当他没有考虑如何定位和销售REDSLY的产品时,弗兰克喜欢通过骑自行车探索波士顿,并通过相机镜头捕猎复古车。在周末,您可以依靠弗兰克来组织拾取篮球比赛或播放光盘高尔夫球。弗兰克推荐哲学播客听众,这是哲学的,99%不可见和Radiolab。

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