洞察和研究CPG的KPI和报告技术

使用销售点数据进行智能零售执行指南beplay体育安卓版下载

一个最基本的工具,CPG品牌用它来了解他们在市场上的地位是点销售数据。从第一次购物者把你的产品在他们的车在全国的销售可能会享受今天,POS数据描绘何时何地您的产品的图片 - 和您的竞争对手 - 扫描您的报价。与此英特尔武装,品牌可以识别新的购物趋势,发展机会,有竞争力的威胁,更多的,并用它洞察搭建在哪里以及如何在零售投资智能战略。

但作为日用消费品打造他们销售的不是在哪里和何时有更深的了解,但什么领域的活动和店内条件影响这些销售,他们能够使用的POS数据,告知其零售执行策略为好。beplay体育安卓版下载从优化店面位置和显示执行,以改善与零售经理的合作伙伴关系,CPG品牌使用点销售数据,从根本上提高执行店里来推动销售速度。

在这篇博客文章中,我们将概述如何CPG品牌可以使用点销售其数据一起现场活动和店内的观测数据增压他们的零售执行策略。beplay体育安卓版下载

什么是POS数据?

有四种主要类型点的零售销售数据,这是由他们的两个来源,其重点确定的。让我们先讨论数据源。

点销售数据的最简单的形式直接从单一的零售连锁企业,如全食或克罗格来。不足为奇的是,这是被称为零售商直接数据。对于品牌寻找市场的更广泛的图片,结合数据包含来自多个零售商,这是由尼尔森一样,IRI,或织出一个联合合作伙伴聚集在一起销售指标。

从源头分离出来,点销售数据可以通过商店可以关注整体销售,也可以专注于个人消费者的行为。通过这两个镜头,有兴趣的商店级数据日用消费品应该将注意力集中在Syndicated Store数据或者零售商直接存储数据。寻求了解更广泛的消费者行为的品牌将有更多的运气与混合物购物者数据或零售商直接购物者数据。

beplay体育安卓版下载零售执行团队应该考虑跟踪商店级数据(无论是联合或零售商直接),而不是购物者数据,因为零售活动都是针对个体商店或连锁店。购物者数据,而另一方面,也可以用来衡量社交媒体广告的效果,或其他活动,覆盖率消费者超越店的四壁。对于这个博客的目的,我们将使用“点销售数据”指联合存储数据或零售商直接存储数据。

分析驱动的执行

下面,我们将概述品牌正在使用POS数据的三种方式使用POS数据以及储存的观测数据,以提高商店级零售执行:beplay体育安卓版下载

  1. 执行跟踪
  2. 零售商合作伙伴关系
  3. 资源规划

执行跟踪

促销有这么多成功的零售战略的生命线。当执行正确,他们推动可预见的销售电梯,并且可以有针对性地支持经济增长的战略地区或链条。然而,可怜的执行瘟疫再好的计划计划促销活动。多达CPG显示器的50%,不执行按计划,促进了销量的平均25%的损失,由于零售执行力差。beplay体育安卓版下载

错误显示出的原因之一对销售产生了这么大的影响,即他们传统上没有纠正,直到实施周数 - 如果他们全部注意到。品牌通常必须等到他们的销售代表访问每个违规零售商,以了解促销未能下车的地方。现在,品牌正在使用销售点数据来在几天内发现错过的执行,并且可以部署他们的团队在为时已晚之前采取纠正措施。

就是这样

即保持活动的跟踪他们的团队在现场完成品牌可以在哪些商店,他们已经走访揭开序幕促进(通过提供海报,设置显示器等),一看便知。然后,他们可以监控该帐户列表的POS数据,看看哪些商店没有得到他们所期望的电梯 - 或者在销售预期尖峰短暂的。机会是,那些零售商促销是遵守了。

beplay体育安卓版下载零售执行软件,特别是那些专注于现场数据,如虎添翼品牌跟踪执行,并采取行动比以往更快,在清晰的报告,现场配对活动和销售数据一起发送警报时的销售落后于目标客户的预期。

零售商合作伙伴关系

当促销失败时,CPG品牌最容易的ScaPegoat之一是负责设置和维护显示的零售店员工。虽然研究表明它们并不比经纪人更有效,但平均而言,真相是商店人员只执行正确显示37%的时间。考虑到这一点,让零售商关心品牌的成功是关键。

这比做了更容易,而不是因为零售商是疏忽的 - 他们在他们的盘子上只有更多的更多单一促销活动。也就是说,创新的CPG品牌正在使用他们的销售点数据来为零售人员提供促销的买入,帮助提高与商店人员的执行率。

就是这样

即使是品牌主动使用点销售数据来衡量和规划促销活动,这些数据通常很难获得。这对运动回顾展,定期战略会议,与销售评论有用,但可能不容易获得在现场使用。当CPG品牌解锁他们的POS数据,并将其提供给自己的销售团队,他们是赋权他们代表从事基于事实的销售,展示他们的零售合作伙伴,他们忍受了多少的销售增量从一个成功的推广来获得。

通过POS数据在他们的指尖中,您的销售代表就在一个职位向零售商提供真正的合作伙伴,呈现不仅可以帮助您的品牌的想法,而且整体改善类别。面对这个机会,零售商经理和商店工作人员更有可能在日常计划中优先考虑您的促销活动。

资源规划

无论你是否有一个专门的零售执行团队或销售人员翻出所有的重量beplay体育安卓版下载在店里,你在现场代表是使你的主要客户为你的品牌的不同的人。当你成长,但是,你可能已经发现,我们还有更多的机会为您的团队盖比他们可以得到一个星期,甚至一个月或一季。

通过这种巨大的机会来通过零售执行影响销售,您如何优先考虑账户?beplay体育安卓版下载如果您的代表在最高批量账户中创建多个触摸点,则以较小的商店拥有任何面部时间?对您的底线更重要,在高流量商店添加新面貌或在新界扩展您的套装?回答这样的问题是使您在野外团队中的大部分投资的核心。向数据驱动的现场管理计划添加销售点趋势可以更明确地将现场活动与销售电梯联系,帮助零售执行团队优先考虑日常目标和季度目标。beplay体育安卓版下载

就是这样

正如我们谈到的那样,查看现场活动数据与销售点数据达到现场团队洞察商店中的个人行为如何影响销售。例如,绘制一个简单的东西,例如,抵抗销售电梯允许团队通过商店定位量来量化每个呼叫的业务影响。或者,确保新面位可能会成为您最有价值的在店内活动中,导致您优先考虑顶级表演者之上的渗透账户。

加强销售点数据与现场活动数据赋予团队不仅仅是在哪里回答,但为什么,为团队提供更大的对销售影响的更智能的资源规划。

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81%的品牌因其在商店中执行执行的能力而沮丧。在本指南中,我们向您展示如何找到将针头上销售移动的执行机会。

梅丽莎索纳塔格

梅丽莎是最近毕业的东北大学和REDSLY,Inc。的内容营销专家致力于应用她的技能,以便为读者和客户提供价值。在工作之外,Melissa享有练习瑜伽,制作音乐和任何与狗相关的东西。

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