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数据故事:赢得更多零售空间的三种类型

在零售领域,如果你不能保留货架空间,那就没有任何价值。因此,零售商通常会进行品类审查,你的任务是向零售商证明你的产品的价值,以便让你的产品留在他们的商店。

分类审查听起来可能令人生畏,但它并不需要感觉像去校长办公室一样。最聪明的品牌会利用自己的评价来提升自己在商店中的地位。毕竟,自从上次与零售商正式交谈后,你已经努力工作了,这是你展示自己、证明自己价值并在商店中获得更多空间的机会。当你开始进行品类评估时,有一个工具可以让你的品牌增长不容忽视:数据故事。

然而,仅仅提供数据是不够的(我的意思是,现在都快到2021年了,每个人都有数据)。但是创建一个数据的故事-现在这就是黄金所在的地方。“无论您在哪里或您所在的课程班级,您都经常被测量[ON]您的SKU速度,”有机和植物的食品品牌福图工项目联合创始人JC Hanley说。“那个测量你的表演是如何看待零售商考虑的下次。这绝对是关于构建数据故事。“

处理数据故事

那么,到底什么是数据故事呢?数据故事将图表和图表背后的所有分析,装扮成一种吸引零售商心而不仅仅是头脑的叙述。将讲故事和数据结合起来,不仅可以展示产品的性能,还可以解释数据提供的价值。俗话说,“人们听到数据,但是。他们觉得故事。“

数据故事不仅能让你更容易地展示你的品牌,还能展示你的准备和专业精神。JC表示:“在进行品类评估时,人们期望你能了解自己的数据。”你的数据故事证明了这种理解。

将数据转换为数据故事

开始概述你的故事的最佳方式?结合三件事:叙述,数据和视觉效果。你的叙述给你的数据赋予生命,你的数据为你的视觉效果提供事实和数字,而你的视觉效果使叙述更吸引人。使用这三种元素,你可以创造出一些不同的故事情节:

通过Giphy.

比较的故事

对比故事是建立你的品牌在市场上相对于竞争对手的位置的一个很好的方法。它还可以帮助我们了解过去、现在和未来的品牌发展。

要解释您的数据,您将想要比较:
  • 客户和公司关系。你的品牌忠诚度如何?比起其他品牌,消费者更看重你的品牌什么?
  • 你的品牌到你的竞争对手。谁在卖更多?为什么?
  • 从品牌成功到零售商成功。你的产品是否因为在商店的位置而在一个零售商那里卖得更好?
  • “过去和现在”的情况。通过分析你在一段时间内的成长,你能获得什么样的洞察力?
这种数据故事可以帮助你:
  • 肯定你的品牌对零售商的价值
  • 展示你的产品与竞争对手相比表现如何
  • 倡导优先件货架空间
  • 解释公司在一段时间内的发展

惊喜的故事

惊喜的故事可以帮助您解释眼睛开放的数据洞察力。这些见解可以涉及您收集的任何令人震惊的数据,例如最近的销售额或促销的成功。

要解释你的数据,你需要看看:
  • 重要的尖峰或落在一组数据中以及导致它们的数据。由于您上个月的五个演示,您的销售情况是吗?还是因为你被提供了更多的货架空间?
  • 你的品牌最近取得了里程碑式的成功。你的假期活动在买家中反响如何?
  • 从零售审核中收集的意外结果。您的产品是否优于另一个零售商?现在的促销活动还有预期的工作吗?
  • 最近工作流更改的影响。你的剧本指导方针的改变对销售有任何影响吗?
这种数据故事可以帮助你:
  • 解释你的品牌最近经历的任何缺点
  • 展示一个令人兴奋的发展在您的品牌增长
  • 基于意料之外的事件为未来做计划

关系故事

这种关系故事可用于解释事物之间的关系,如零售销售增加和每次SKU的速度或某种促销如何提高您的收入和认可。

要解释你的数据,你需要看看:
  • 销售报告和促销报告的结果。这些结果与销售趋势有什么关系?
  • 您的产品销售和零售商销售之间的关系。零售商是否经历了自从向购物者介绍了产品以来的收入增加了?
  • 你的产品在哪里卖得快,为什么。新的终端帽显示是否给了你一个显著的销售提振?
这种数据故事可以帮助你:
  • 解释促销活动或新产品介绍是如何影响销售的
  • 强调与你的品牌合作是如何有益于零售商的
  • 基于关系数据预测未来的品牌增长

质量数据的重要性

虽然数据故事非常有用,但您的故事仅作为其背后的数据很好。您的数据质量重要,因为您的零售商和市场研究人员都“不断被衡量”,如尼尔森和旋转。类别经理用于使用数据,因此他们可以闻到一英里的味道。用你的现场团队握手以确保他们收集的数据是一致的,因此它可以讲述一个更加说服力的故事。首先构建一个戏剧来标准化数据收集过程,并建立零售审核过程,以保持数据流稳定。

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创建PlayBooks和指南

以确保你的数据标准化总的来说,您将希望建立指导方针,以确保您的团队提供您需要的高质量数据。创建一个易于访问的剧本,让团队充分了解他们每次访问零售商时需要做什么,以及最好的方法。以下是如何制作成功的剧本:

  • 为您的团队成员创建特定于销售代表、零售商和/或地区的强制性任务项。
  • 通过为访问和任务完成时,通过提供清晰的时间表来保留代表。
  • 制定最佳实践和首选方法,特定于零售商类型,情况和时间的首选方法。
  • 让PlayBook成为流体。根据您收集的数据调整您的指南。
开展零售审核

考虑进行常规零售审核作为收集质量数据的一种方式。零售审计使您能够准确地衡量您在零售环境中的成功,它们提供一吨可以处理的数据。当实时记录这些数据时,您可以快速评估情况并决定下一步步骤。这里只是一些类型的零售审计尝试(以及一个清单为了让你开始):

销售报告
目标:测量您在货架上的品牌性能。这可以让您了解您的产品如何销售,以及如何驾驶这些销售额。
  • 测量:
    • 库存水平
    • 缺货
    • 条件的产品
    • 可用货架空间的数量
    • 单位要求
    • 零售价格
    • 一般架子外表
促销报告
目标:衡量一次升职的成功程度,分析哪些成功了,哪些失败了,以便为以后的升职提供信息。
  • 测量:
    • 促销方式(品尝、演示、降价等)
    • 促销期限
    • 特色产品sku
    • 店内位置
    • 销售业绩
    • 推广效果
竞争对手调查
目标:衡量竞争品牌在货架上的表现。这可以揭示对品牌如何在其类别中堆积的人堆积的宝贵洞察。
  • 测量:
    • 你在商店里的直接和间接竞争对手是谁
    • 竞争对手的定价策略
    • 竞争对手在货架上有多少面
    • 竞争对手的产品在商店的哪个位置
    • 任何竞争对手正在进行的促销活动

将高质量的数据与讲故事相结合是展示产品价值的关键。这不仅适用于品类评论,也适用于代表你的品牌的任何宣传或演示。正如我们所了解的,问题是,“为什么你的产品不同?”你的公司是关于什么的?你的信仰是什么?”这些问题的答案不仅仅在于数字。任何人都可以查看数据和统计数据,但正是它们背后的故事创造了持久的印象,并提供了真正的洞察力。

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梅丽莎索纳塔格

梅丽莎是最近毕业的东北大学和REDSLY,Inc。的内容营销专家致力于应用她的技能,以便为读者和客户提供价值。在工作之外,Melissa享有练习瑜伽,制作音乐和任何与狗相关的东西。

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