CPG kpi和报告现场销售

你的实地销售拜访能带来积极的投资回报率吗?

对于CPG品牌来说,没有比建立一个现场销售团队更大的投资了。虽然这肯定是昂贵的,但一个现场销售团队的成本很快就会被品牌通过在每个市场拥有专家、在每个货架上都有不同而获得的无与伦比的竞争优势所压倒。

但是有那么多81%在许多公司报告说他们对自己在零售业的执行能力不满意的情况下,品牌如何能够更自信地相信他们的实地销售访问实际上带来了积极的投资回报?

81%的公司图片(3)

一个成功的现场销售团队不是一夜之间建立起来的,通常需要花费大量的时间和精力来创建一个能够在每个客户中产生积极投资回报的团队。然而,顶级CPG品牌知道每个客户都是独一无二的,每个客户都有需要不同级别支持的动态条件。这就是为什么他们利用销售点(POS)数据来积极优化他们的现场团队在每家商店开展的活动。派遣代表平等地覆盖客户的“全面覆盖”方法已经不够好了。

随着零售商POS数据的广泛访问,各品牌将其销售数据引入零售执行平台,并将其作为优先考虑成长型客户的指南,使销售代表能够专注于推动最多销售结果的行动,而不仅仅是活动。beplay体育安卓版下载有了POS数据,品牌可以建立衡量计划,将他们的团队在该领域采取的行动与可实施的销售联系起来。

通过这样做,品牌就能更好地了解每个销售代表创造销售的效率和效力,而不仅仅是他们在该领域完成的活动。报告显示25%零售执行不力可能会导致销售损失,关键是品牌要从仅仅衡量现场活动转变beplay体育安卓版下载为了解和优化他们的现场团队对销售增长的影响。

通过监控销售趋势,瞄准表现不佳的门店

获胜的CPG品牌明白,一个销售代表完成的活动越多,并不意味着销售就越多。事实上,销售代表只花钱38%因此,把时间花在那些将对销售产生最大影响的活动上是至关重要的。

38%的现场代表(1)

通过向现场销售经理提供其主要客户的门店级销售数据,品牌可以轻松监控销售趋势,以锁定表现不佳的客户,从而快速向拥有最大销售机会的门店派遣代表。在你已经销售的客户中赢得货架空间可能与在新店赢得货架空间一样大。

“我们衡量一切,我们的数据让我们有能力进入市场,看看我们在哪里有机会影响销售。”-Wade Duke,无情贸易解决方案公司首席执行官兼联合创始人

记住,工作不会因为你的产品在货架上而停止;您必须继续努力工作,以确保在销售的任何地方都能充分利用SKU。因此,监控门店层面的销售趋势以识别表现不佳的门店可以帮助您利用这些机会。

通过每周跟踪销售情况并比较多家商店的数据,你可以发现表现不佳的商店,并派你的团队去调查为什么这些商店的销售不如其他地方,潜在地发现丢失的店面、幽灵库存、分销空缺或其他销售杀手。

确定并优先安排重要的销售计划

品牌利用POS数据积极优化其零售活动的另一种奇妙方式是,将销售数据与活动数据一起查看。综合起来,销售和活动数据不仅可以帮助你识别表现不佳的商店,还可以让你了解最有效的推销计划或销售代表。

通过报告零售销售和现场团队活动,品牌可以深入了解为什么?在销售业绩的背后,并最终发现某些商品如何赢得或销售活动影响销售。在规模上,这种报告可以揭示哪些项目具有最大的影响,帮助现场团队集中在他们的账户中最重要的营销方面。

“如果一个销售代表和商店经理谈论他们想要展示的5件东西,答案很可能是否定的。但我们利用这些对话作为机会,向经理展示我们的数据在商店里看到了什么。——Relentless Trade Solutions首席执行官兼联合创始人韦德·杜克(Wade Duke)

韦德·杜克(1)

更重要的是什么:确保交易结束,还是在视线水平卖出?我们的货架谈话者对销售有什么样的影响?丢失的显示器会让我们付出多少代价?

可以报告销售数据和团队活动数据的品牌可以回答诸如此类的问题。

在当今的大数据时代,利用零售执行平台中的零售商销售点数据,以智能优先级积极优化现场团队活动的品牌正在寻找更多可操作的增长机会,以扩大其在关键客户中的足迹。了解更多有关您品牌的信息,您可beplay体育安卓版下载以使用POS数据来确定客户的优先级,并在我们的销售网络中近实时地增长销售额CPG销售指南

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本韦纳

本是Repsly的内容营销经理,专注于通过博客、视频和播客制作以及社交媒体来讲述数字故事。他最近担任Bullhorn的高级内容营销专家,同时也是视频制作公司InVision Media的创始人,该公司帮助小企业宣传他们的信息。在加入工作之前,本是马里兰大学男子冰球队的队长、主席和社交媒体经理。在业余时间,他喜欢和他的狗丘巴卡(Chewbacca)一起滑旱冰,看波士顿棕熊队(Boston Bruins),听经典摇滚乐,玩《卡坦岛拓民》(Settlers of Catan)的竞技游戏。在推特上关注本:@bennybyline。

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