问责制团队建设CPG团队管理现场销售

如何通过友好竞争推动现场销售业绩

一个现场销售队的生活中的一个成功的一天,早期开始,一直在举动。现场团队领导人是如此独特的恐怖作用,不断寻找新的方式来激发他们的团队,并在现场出去时增加性能水平。

虽然比赛是大多数销售团队的竞争,但品牌现在正在申请同样的概念来激励和激励他们的外地团队。在这篇博客中,我们将探讨四种途径,可以促进友好的竞争,在友好的竞争中建立Camaraderie,提高现场的性能,并在每个帐户中推动增长。

建立比赛

促进现场团队和整个公司的健康竞争的好方法是建立奖励您最佳表演者或团队的比赛。即使在大多数在汽车中度过的远程角色,现场团队也会感到更加联系,并且在彼此竞争时,即使是为了乐趣,也可以竞争。

通过创造性地分配团队任务,如比较区域或零售横幅团队的表现,现场团队经理可以混合竞争,同时转移重点,与他们每个季度的战略目标相一致(例如,在特定区域发展新门店或赢得全食超市的货架位置)。定期提供最新信息,以保持销售代表和区域的积极性,并告知他们可以提高业绩的活动希望赢得比赛。

一些现场领导者甚至正在为其顶级KPIS创建零售执行平台中的评分方法,授予完成的实地活动的各种点金额。beplay体育安卓版下载使用此记分卡系统,他们可以快速看看顶级整体代表和团队在该字段中,可以轻松分类每个KPI看到顶级表现者。这为品牌提供了清晰的了解业务如何表演,顶级表演者是谁,谁可能不会达到他们的全部潜力。

只要记住为你的整个团队设定目标,让每个代表都知道他们的进展,并奖励你的拥护者,让他们有动力去推动更高的目标。

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杠杆排行榜

品牌和现场团队跟踪和提高现场销售业绩的最有效方法之一是为关键绩效指标建立排行榜,如Facings Won、Competitors displacement和Cases Packed Out。通常情况下,团队领导者会设定标准来评估团队表现,在许多情况下,他们会分配一个加权评分,以确保每个区域或地区的每个代表的努力得到公平的比较。

有一个系统来自动跟踪和报告这些指标基于完成的工作在这个领域是很重要的,因为它给了每个人一个机会来检查他们的进展过程中竞争,将自己的努力,而不是仅仅对结果在季度末。确保定期与您的现场团队分享这些信息,并奖励对店内kpi做出贡献的个人。

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争取新的个人基准

无论他们是在排行榜的顶端还是在中间,举办销售竞赛让经理们有机会与每个销售代表讨论个人表现,并帮助他们实现新的个人表现里程碑。

构建详细的销售代表记分卡报告作为您的竞争的一部分,使团队领导能够深入了解每个团队、领域和销售代表如何影响该领域的覆盖范围,并回答以下问题:我怎样才能让我的团队更有效率?

通过详细的日常生产力的见解,包括工作时间,访问,以及在店内花费的时间,Repsly的Rep Scorecard报告使团队能够轻松地导致启动与数据的教练对话,因此他们可以帮助团队完成最佳工作。每周或每月核对单位和现场团队的核对单位提供了彻底纠正和重新培训需要注意的地区的完美机会。

例如,A REP可能已经完成了33次访问,但当经理审查这些访问时,他们注意到代表在赢得案件数量的情况下做得很好,并且展示和面临所有看起来都很好,但空隙和整体访问似乎很低。这提出了一个有利于找出速度减慢的东西,而不允许它们在空隙上关闭。

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了解商业绩效

归根结底,每一场销售比赛都需要与企业的战略目标相联系——尤其是如果它一次能吸引你的销售代表一两个星期的注意力的话。在你开始设计下一个竞赛项目之前,确保你有办法追踪它对团队绩效的影响。

对于某些团队来说,这可能意味着测量团队对特定零售商的总访问次数或新SKU的总销售情况,对于其他团队来说,销售速度是最重要的指标。这些团队不仅要准备好衡量比赛前后的销售速度,还要将特定的活动与特定账户的销售提升联系起来。

beplay体育安卓版下载像Repsly这样的零售执行平台可以让现场销售团队轻松地将他们的现场活动数据与关键客户的销售速度或货架上的产品性能联系起来。无论你的团队的具体目标是什么,在投资下一个领域的销售比赛之前,确保你已经建立了一个跟踪结果的系统。


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本韦纳

本是REDSLY的内容营销经理,专注于通过博客,视频和播客生产和社交媒体的数字讲故事。他最近曾担任Bullhorn的高级内容营销专家,也是Invision Media的创始人,这是一个帮助小企业推广其信息的视频制作公司。在加入Workforce之前,Ben是Maryland大学男子冰球队的船长,总统和社交媒体经理。在业余时间,他喜欢与他的狗Chewbacca一起滚动,看着波士顿·布鲁斯,听着经典的岩石,并参加Catan定居者的竞争游戏。跟随Twitter:@BennyByline。

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