贸易促进

品牌可以从Pepperidge Farm和Frank的RedHot夏季交叉推广中学到什么

今年夏天,你的品牌有哪些与众不同之处?由于许多消费者都渴望恢复他们在店里的购物习惯,这就为各大品牌创造了一个竞争异常激烈的市场,它们都在争抢关注。交叉促销活动是今年夏天许多大品牌成功采用的一种独特方法。

你以前可能见过其中一种——两个品牌合作开发一种产品,以便向新的受众进行营销,通过许可创造新的收入来源,并扩大其品牌的影响力。从优格过道上的Yoplait Skittles,到晚上梦寐以求的Krispy Kreme口味的SmartFood爆米花,现在有很多交叉促销活动的好例子。我们将在下面扩展定义。

什么是零售领域的交叉推广?简单地说,这是两个非竞争品牌建立战略伙伴关系的实践,通过交叉推广彼此的产品和服务来提高知名度和推动销售。

为什么品牌会选择这种策略?交叉推广活动可以让两个品牌接触到新的未开发的受众和消费者,这些人可能对两个品牌中的一个熟悉或感兴趣,现在有理由去探索参与交叉推广的另一个品牌。它还为品牌创造了新的收入来源,通过引入许可费,这些品牌可能触及了产品销售的上限。

是什么让交叉推广活动成功?这个问题很难在一段话中回答出来,所以我们将使用非常成功的Frank 's RedHot金鱼作为案例研究,以揭示这些活动蓬勃发展的原因。

弗兰克斯RedHot instoryGraphic

Pepperidge Farm和Frank's RedHot

下面,我们将探索Pepperidge Farm和Frank's RedHot如何合作推出限量版的零食,用夏季最热门的新零食Frank's RedHot口味的金鱼饼干,将金鱼的受众扩大到更成人的消费市场。

为了进行交叉推广活动,提高两个品牌的认知度,他们需要在几个关键领域保持一致:

  1. 品牌和营销.从品牌营销的角度来看,这些品牌是如何协同工作的。
  2. 零售活动. 他们的现场团队在店内执行时可能面临的挑战。
  3. 跟踪和衡量成功. 以及Pepperidge农场和Frank红火赛道的成功。

品牌和营销

是什么促成了两个独立品牌之间强有力的合作关系?关键在于找到另一个与你的品牌合作良好的品牌,并让你们能够利用彼此的用户。合作成功的另一个关键因素是物流到位,以处理两个品牌的所有营销和品牌推广。

今年5月,这些辛辣的鱼涌入了全国各地的商店,似乎很受成年人的欢迎。Frank's这个品牌,Frank's的宗旨是让你过最辣的生活,他们通过一个有趣有趣的品牌来推广这一点,只要快速访问他们的网站就能立刻看到。

屏幕截图2021-08-17,下午3:54.12

仅仅通过阅读他们的一些稿件,你就可以很快地从他们的声音和语调中看出,他们并没有把自己看得太严肃,他们的方式既有趣又迷人。他们的目标人群肯定是老年人。然而,金宝汤公司(campbell’s Soup Company)旗下的Pepperidge Farm品牌金鱼则是一个非常面向家庭的品牌,以有益于健康、非常棒的儿童食品而闻名。他们的合作令人兴奋,通过社交媒体进行了一些在线宣传,为其静态包装带来了一些活力。

Repsly的营销副总裁Cait Will解释说,这些看似不同的人口统计数据之所以能如此完美地结合在一起,是因为成年人——尤其是父母——也喜欢金鱼。通过倾听谁最有可能在家里购物,这是非常明智的做法,以满足成年人的愿望。

“从表面上看,这两个品牌走到一起的原因并不明显,但如果你从这个角度来思考,这种混搭非常面向成年人、老年人,以及所有那些在晚上八点睡觉时偷孩子金鱼的秘密金鱼爱好者,那么这一切都是完全有道理的为什么这两个品牌走到了一起,”Cait说。

零售激活

现场团队在店内开展交叉促销活动时面临哪些挑战和机遇?Nutrabolt全球零售发展和培训副总裁Hagen Panton认为,最大的挑战是,“让从事不同类别工作的人员同时合作,将产品送到商店,放在货架上,并使展示尽可能好看。”

另一个关键焦点是产品在何处上架以及购买的原因。现在购买这种产品的场合是什么,与传统产品相比如何?例如,如果他们推出了一种新口味;如果有人购买这种口味的原因不同;它可能会出现在圣彼得堡的什么地方与传统风味相比,有很多因素会改变他们在商店不同区域与购物者的互动方式。

法兰克红烧金鱼弗兰克的红热金鱼店位于新英格兰。

在执行交叉推广时,现场销售团队会考虑什么?哈根认为他们成功地完成了合作,但在店内执行方面有点欠缺。他认为,该产品是啤酒和白酒通道附近交叉销售的完美搭配。金鱼是在人们喝啤酒,成年人喝酒的地方发现的,这就是谁想要这个限量版产品。“你把你的箱子放在底部,把你的金鱼放在顶部,或者把它们串起来。我认为这是一个巨大的机会,可以确保成年人可以在眼睛的水平上看到。哈根甚至建议金鱼用切达金鱼味啤酒更积极地瞄准成人市场。谁知道呢?也许我们会看到这个coll明年夏天流产。。。

Frank Brogie,讨厌的产品营销经理(与Frank的RedHot没有任何关系)他还指出,这些限量版金鱼的货架位置较低。他解释说,这种定位实际上仍然倾向于秘密金鱼父母,他们可能会大量购买学校午餐,看到它,然后把它扔进购物车——但不一定要寻找它或寻找新的观众。

Frank解释道:“虽然Hagen解释了这是如何作为一种寻找新用户的方法,但在目前的状态下,它可能更像是为现有用户建造一辆车。”在一些对在杂货店出售酒精饮品有更严格限制的州,这些金鱼可能会在与派对有关的产品(如塑料杯、银器和纸盘)附近,通过垃圾箱或纸板托运人交叉销售。

跟踪和衡量成功

这两个品牌如何追踪和衡量其营销活动的成功?对于参与活动的每个品牌来说,最终每个人都想提高销量,但为了做到这一点,必须要做一些事情。

Repsly的首席客户成功官Matt DePaolis解释道,“你需要提高知名度,并将其转化为购买机会。然后你还需要转化销售。与此同时,你需要确保与支持你的品牌计划的合作伙伴一起这样做,以确保它仍在品牌上,并朝着正确的方向发展。”

Pepperidge Farm和Frank的RedHot如何跟踪和衡量成功?他们正在利用数据采取行动。金宝小吃首席营销官简达·卢金表示,“辛辣”是请求最多的金鱼口味,有超过3.5万份请求。卢金还说,实际上只有50%的金鱼被成年人吃掉。虽然这可能会让很多人感到惊讶,但它为重新吸引并直接瞄准老年人提供了机会。

对于Pepperidge农场来说,成功可以通过18+个消费者的销售额和吞吐量来衡量。而对于Frank's RedHot来说,成功可以通过将消费者作为小吃来衡量,在即将到来的烧烤季节玩个痛快,并通过从Peppe外的大规模分销中获取更多的份额来衡量山脊农场和金鱼消费者。

在这里观看录音!

疫情后的繁荣将是许多品牌的关键时刻。你能做些什么来确保你的品牌在人群中脱颖而出?在本次网络研讨会中,我们将分析一些引起我们注意的交叉推广活动,讨论品牌、促销和零售激活方面的工作。

本韦纳

本是Repsly的内容营销经理,专注于通过博客、视频和播客制作以及社交媒体来讲述数字故事。他最近担任Bullhorn的高级内容营销专家,同时也是视频制作公司InVision Media的创始人,该公司帮助小企业宣传他们的信息。在加入工作之前,本是马里兰大学男子冰球队的队长、主席和社交媒体经理。在业余时间,他喜欢和他的狗丘巴卡(Chewbacca)一起滑旱冰,看波士顿棕熊队(Boston Bruins),听经典摇滚乐,玩《卡坦岛拓民》(Settlers of Catan)的竞技游戏。在推特上关注本:@bennybyline。

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