洞察和研究CPG kpi和报告

CPG数据分析:终极指南

当涉及到CPG行业时,在整体业务战略中利用数据是保持领先的关键。表现最好的品牌采用数据驱动的方法进行业务,并确定见解和趋势,为业务决策提供信息。数据驱动型公司利用他们的CPG数据分析,在该领域创造一个持续改进的循环,让他们不断发展和适应。

在这篇博文中,我们将介绍所有你需要知道的关于使用CPG数据分析来从你的团队的努力中获得更多,并提高你从销售和市场营销投资中获得的回报。我们将讨论CPG数据分析到底是什么,为什么收集和评估它们很重要,以及数据分析可以推动你的团队前进的不同方式。

什么是CPG数据分析?

CPG数据分析指由团队正在接受该领域的任何销售营销行动所产生的数据点的收集和分析。专注于数据有助于CPG品牌获取他们正在收集的数据,并通过分析它和发现趋势来将其转化为有用的信息。以这种方式想到它:数据是图表上的不同点。分析是您从学习该图表中获得的见解。

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在CPG数据分析中,品牌需要注意三个主要的数据来源:观察数据、活动数据和销售数据。

观测数据

所谓观察数据,我们指的是你的销售代表在现场观察和报告的店内情况。这既描绘了你在商店的执行,也描绘了你的销售代表在访问期间发现的机会。样本指标包括库存水平、面数、竞争活动、促销遵从性等等。

活动数据

接下来是活动数据。通过活动数据,我们的意思是您的团队正在进行该领域的具体行动。他们多久访问账户,他们能够覆盖其领土的程度,他们在商店中最常服用哪些行动?活动数据绘制您的团队正在采取的特定操作的图片,以提高商店的执行。测量和跟踪这些行动是理解对销售影响最高的关键。

销售数据

这就引出了第三种关键数据类型——销售数据。销售数据简单地说就是在特定时间内,在特定的商店地点,每种产品的销量。这一点很简单,很可能你的品牌已经在追踪了。但当与团队的观察和活动数据相结合时,它就有了新的含义——让你了解哪些活动和商店条件会导致最高的销售额。

总结一下,这里有观察数据(观察数据)——你的销售代表从他们的账户中报告的店内情况,活动数据(活动数据)——你的销售代表在现场为推动销售所采取的行动,以及销售数据(销售数据)——你的产品下架的数量。

3类型的数据- 2020

要了解更多关于如何利用这些类型的数据,请查看我们关于使用的电子书爆炸销售的三种类型的数据

连续改进的循环

一旦你分析了数据,收集了信息,下一步就是把这些信息插入持续改进周期这将有助于发展您的品牌。这一循环授权品牌以揭示他们未发现的洞察力并在规划阶段使用它们,然后在该领域采取数据驱动的动作。这三个组件 - 见解,规划和行动 - 是构成周期的原因。

的见解

在高水平上,这个领域的每一个行动都是由于一些洞察力而开始的。“洞察”只是从你的数据中表明,该领域存在问题或机会,你可以解决这些问题,从而对销售产生影响。

规划

从那里,您进入计划阶段 - 分析过去的绩效来决定何时以及与您何时何地,以及他们将在何处和与其何时何地进行,并且他们应该采取哪些步骤,以提供最高影响。

行动

一旦你部署好你的团队,我们就进入行动阶段。你的销售代表在他们的目标客户中执行你的计划,并报告他们遇到的和能够影响的店内条件的数据。这些活动生成的数据反馈到你的数据集中,并通知下一组Insights再次启动这个过程。

这种循环过程推动了峰值性能,因为它允许现场团队不断改进。他们在该领域采取的每一个行动都是通过实时数据通知的,关于当前的商店条件以及过去的活动销售的结果。持续改进的循环赋予团队在合适的时间采取合适的行动,最大化其效率和对销售的影响。

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CPG数据分析如何提高现场效率

通过跟踪前面提到的三种类型的零售数据并使用它来燃料持续改进的循环,您可以授权自己和您的团队快速有效地解决以下问题:

    • 我的缺货在哪里?
    • 访问频率和销售业绩之间的关系是什么?
    • 合规与销售业绩之间的关系是什么?
    • 我的哪些商店通常符合/不符合规定?
    • 哪些大批量商店看到异常低的销售,并未被该月访问的代表访问?

下面我们只列出了对采用数据驱动方法提供的这些问题的少数解决方案。

预测消费者活动并提前计划

你会不会因为没能及时赶上缺货而错过了多少次促销机会?CPG分析可以用作品牌的预测工具,以防止这种失误。有了一个数据驱动的团队,当你在某个零售商的库存水平下降时,你会意识到,这样你就可以在顾客被迫选择竞争对手的产品之前补充你的货架。

更好的是,如果你有一个长期的分析策略,你将开始识别和理解不同零售商的模式。您将能够更准确地预测何时调整订单大小。这将为你自己、你的销售代表和商店员工省去最后一分钟为补充库存而忙乱的压力,改善你的整体店内策略。

确保主要零售商的陈列符合要求

除了简单地确保店内展示,完美的零售执行必须关注零售商的合规。beplay体育安卓版下载而CPG显示器有潜力推动销售在193%的情况下,他们执行的时间不到50%。

创新的CPG品牌可以使用数据分析来识别违规行为,并赢回失去的销售。通过密切关注你已经协商并交付了二次展示的商店的销售情况,你将能够为你所期待的某些促销在某些客户中产生的销售提升建立基线指标。有了这些基线在手,在预定的促销活动后几天,就会清楚显示设置或位置是否有问题。

从那里,数据驱动的团队可以部署他们的现场团队,对这些目标客户采取行动。有了POS趋势的支持,他们将能够开始与零售商进行数据驱动的对话,并采取必要的步骤来纠正显示,赢回这些销售。

讲一个数据故事,获得货架份额

在经营CPG业务时,让你的产品上架可能是最困难的部分之一。品牌众多,竞争激烈,货架也就这么多!与其依赖流行词汇或轶事证词,不如使用数据和分析来区分你的产品数据的故事零售商。

数据故事将你从分析中解读的信息转化为读者容易理解的内容。他们解释了那些可能通过令人困惑的图表来表示的信息,并以一种清晰的、不那么技术性的方式进行交流。

跟踪kpi,更接近你的目标

kpi,或关键性能指标,一系列指标团队同意跟踪,以衡量他们对目标的努力。它们是可量化的,这意味着它们成为可以分析的数据,作为改进综合策略的一部分。KPIS可以专注于销售量和增长等事情,在一段时间内,新的和搅拌账户等等。

关键绩效指标(KPI)数据将提供洞察,你可以在该领域解决什么问题,以提高团队的表现。在决定要衡量哪些kpi时,一定要选择S.M.A.R.T.指标——具体的、可衡量的、可执行的、相关的和及时的。当你跟踪kpi一段时间后,分析它们,找出你和你的团队擅长的地方和不足之处。利用你收集到的信息来进行持续改进,并采取能够产生最大影响的行动。

CPG数据分析概述

正如我们所看到的,通过投资CPG数据分析创建的值是指数级的。在短期内,跟踪CPG数据为您提供一个高准确的快照,即在多个零售商处于实时在多个零售商中进行的。作为长期策略,跟踪此数据并将其插入持续改进的周期,使您和您的团队能够在该领域进行更明智的决策,因此您可以更好地分配资源并确保您的实地活动可能具有最高影响。beplay sports

Repsly的零售beplay体育安卓版下载执行解决方案专门用于支持持续改进的周期,通过数据和工具帮助品牌在该领域实现最佳表现。为了了解更多,安排时间与我们聊天

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梅丽莎星期日

梅丽莎是最近毕业的东北大学和REDSLY,Inc。的内容营销专家致力于应用她的技能,以便为读者和客户提供价值。在工作之外,Melissa享有练习瑜伽,制作音乐和任何与狗相关的东西。

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