场营销

如何通过6个简单步骤掌握产品演示[信息图表]

数以百万计的不同产品融入了浩瀚的商店展示海洋和无尽的网页滚动。顾客发现这些产品要么闲置在货架上,要么在虚拟世界中徘徊。由于无法想象产品体验,消费者在购买时更加不确定和犹豫不决。为了消除产品的模糊性和消费者的忧虑,产品演示是消除这种脱节的流行技术。

产品演示被定义为向潜在客户宣传产品的一种促销策略。无论是基于网络的、视频演示还是现场演示,产品演示都是展示产品并与买方市场互动的好方法。这种展示商品的策略方法将给消费者你的产品的完整范围。产品演示知识网络PDI发现,平均能提高475%的销售额。

想做一个自己的产品演示?这里有一个清单,给你在进入之前需要知道的一切纲要!

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1.吸引客户

顾客想要与产品产生联系。为了实现客户和产品之间的联系,人们必须与你想要销售的东西联系起来。现场演示提供了一个简单的机会,让潜在客户对产品有一个感觉。

允许人们测试产品有助于验证试图销售产品的生产商的承诺。看到产品的运行,让人们放心,同时引导他们更准确地决定该产品是否适合他们。创造一种感官体验,通过吸引视觉、触觉和听觉能力来吸引观众。

但是,一定要避免只谈论产品。作为产品演示者,你的使命是与观众建立联系,并充当客户与产品之间的调解人。向观众打开演示的对话。问他们问题,保持一种有利于讨论的气氛。将人们的注意力吸引到演示上是很重要的,最好的方法之一就是让他们参与到对话中。

2.找到你的角

机会是,你的产品有竞争对手。消费者想要最好的产品,想要尽可能最好的交易。要想让你的产品吸引潜在客户,就要专注于使产品独一无二的部件。研究你的竞争对手,找到你的产品的优势,而其他人可能缺乏。找到你最突出的特点,并在演示中突出它,以达到“哇”的效果。

当你创造一个营销产品的角度时,创造力是你最好的工具。你越有创造力,你就越能让自己与众不同。通过构建有趣的演示,以全新的视角呈现你的产品,用新颖的方式呈现原本“普通”的产品。讲述产品背后的故事,以增强产品的个性,并围绕你的公司展开。

3.关注买家

虽然你的产品演示是关于你的产品,但它不是真的关于你的产品。这是关于客户的。演示中首先要解决的问题之一是驱使消费者购买产品的问题或关注点。这将通过培养需求而不是想要来吸引他们的注意力。要与听众当前的需求和环境相关,这样才能保持演讲的吸引力。

保持一个紧凑的时间框架以保持你的听众的注意力。明确你的观点,不要拖拖拉拉。简明扼要,不要迷惑你的听众。坦率是关键。

在制作产品演示时,要使用不熟悉产品的人能够理解的语言。虽然你的演讲可能对你来说很有意义,但对没有背景知识的人来说可能不是。简洁是一种平易近人的展示,顾客不会回避。


这里有一个来自Blendtec公司的成功产品演示将它混合运动:

4.准备和练习

在你进行产品演示之前,你应该了解演示的里里外外、前后方向。你应该根据你的听众与你的互动方式来调整你的演示。有必要先确定你的目标受众,以便调整你的产品演示,使之尽可能最适合。

你决定在演讲中使用的材料和设备应该经过测试,以检查任何错误。任何人都不希望在演示过程中出现故障。一些演练将防止技术问题,这可能会分散展示的明星-你的产品!

事先为你的产品演示写好脚本,这样你就清楚自己到底想说什么,想传达什么信息。这将消除任何不必要的偏离或支线故事,可能会偏离你的注意力。


5.着眼大局

在您的产品演示期间,确认您的产品的长期范围。评估适用于广泛的潜在客户的更大的图景,然后将其缩小到更具体的受众。

尝试并预示在你的演讲中可能出现的潜在问题、问题和机会。这将创建一个平滑的产品演示,可以适应每个观众的特点。

这取决于你为你的产品创造超越其基本功能的愿景。当你的产品体现了你品牌的使命时,它将重新想象消费者对你所销售的产品的需求或渴望。

你构建产品的理念和目的的方式将是人们是否决定购买的决定因素。给潜在客户一个购买的理由,通过一个令人信服的和有吸引力的演示,将你的产品无缝地融入客户的生活。


6.个人

产品演示是展示你的产品的绝佳机会。它不仅仅是你产品的一个特性,它还是一个与客户进行个人层面互动并建立持久关系的机会。社交网络为你的行业和你的目标客户提供了有价值的见解。

花点时间去了解产品演示的参与者。活动前、中、后都要保持联系,以加强关系,这对为你的公司打下坚实的基础至关重要。

这里有一个快速的清单,可以帮助您执行出色的演示!

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加布里埃尔·唐尼

Gabrielle是Repsly的一名内容营销记者,对创意和创新充满热情。在追求写作激情的同时,她在波士顿学院(Boston College)学习经济学和哲学。她利用空闲时间探索波士顿,寻找最好的咖啡和奶油甜馅煎饼卷。

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