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如何使用高级CPG分析在商店中获胜

如果没有CPG分析作为业务战略的核心,那么业务决策就只能靠直觉了——而在当今竞争激烈的市场中,直觉根本无法解决问题。 表现最出色的品牌取一个数据驱动的方法来他们的业务,并确定洞察力和趋势通知商业决策。数据驱动的公司利用的分析在该领域建立持续改进的循环,使他们能够不断发展和适应。

CPG分析如何帮助您拓展品牌?什么样的工具和技巧是那里来增加你的贴面和市场份额?请仔细阅读,找出答案。

CPG分析:说明

在我们进入基本事实,让我们解释这个词的“CPG分析”指。这是一两件事来跟踪数据,另一个来分析它。CPG Analytics帮助品牌占据了他们正在收集数据,并通过分析,并找出趋势,把它变成有用的信息。想想这样说:数据在图表上的不同点。Analytics(分析)是您从研究该图获得洞察力。

一旦你分析了你的数据并收集了你的见解,下一步就是把这些信息插入持续改进周期这将有助于增加你的品牌。这个周期如虎添翼品牌把他们发现的见解,并利用它们在规划阶段再取数据驱动的行动领域。这三个组成部分 - 洞察,规划和行动 - 是什么构成了循环。

CPG ANA

现在,让我们来看看几个的方式是CPG Analytics(分析)喂你的改进周期并最大限度地提高你的品牌的表现。CPG分析可以帮助你...

预测消费者活动并提前计划

这不是使你畏缩有多少次你可能已经错过了销售,因为你没赶上一个彻头彻尾的股票的时间去思考?CPG的分析可以作为品牌来防止这种摸索的预测工具。有了一个数据驱动的系统,你会当你的库存水平在一定的零售商正在减少,所以你可以客户被迫选择了竞争对手的产品之前补充你的书架知道。更重要的是,如果你有一个长期的战略分析,你会开始识别和了解不同的零售商中的图案。考虑这个例子:

你冷榨果汁已销售太棒了!如此之大,你已经在特定的零售商有几个接近外的股票。虽然它很高兴知道你的产品是由消费者的喜爱,你的销售代表,分销商,和店老板是不是最后一分钟的争夺补充的铁杆粉丝。

现在,如果你是一个分析驱动CPG公司,你会发现很快,基于该数据,某些零售商应首先接受更大的订单。下一次你身边,你可以双降,避免外的股票,同时保持你的合作伙伴和客户满意。把它一步,甚至进一步通过运行宣传片和演示具体到店面选址的喜好,奖励你的客户的忠诚不移。如果您的橙汁是通过提供多购买的折扣比你的青汁,帮助移动销售更多更好既现成的。

给数据的故事和增益保质分享

在经营CPG业务时,让你的产品上架可能是最困难的部分之一。品牌众多,竞争激烈,货架也就这么多!与其依赖流行词汇或轶事证词,不如使用数据和分析来区分你的产品数据的故事给零售商。

数据故事将你从分析中解读的信息转化为读者容易理解的内容。他们解释了那些可能通过令人困惑的图表来表示的信息,并以一种清晰的、不那么技术性的方式进行交流。

数据故事会派上用场,尤其是在向零售商展示赢得客户的时候。这正是素食奶酪品牌Daiya Foods主宰这一品类的原因。巴里·安德森(Barry Anderson)是美国Daiya零售销售总监,他告诉我们,根据他们的经验,“大多数杂货店零售商都不想谈论素食奶酪。但一旦我们有数据向他们展示我们惊人的增长、覆盖范围和速度,他们就会大开眼界。”

跟踪kpi,更接近你的目标

关键绩效指标,或关键绩效指标,是一组团队同意跟踪的度量标准,以衡量他们朝着目标工作的情况。它们是可量化的,这意味着它们成为可以作为全面改进策略的一部分进行分析的数据。kpi可以关注销量和增长、一段时间内的代表访问、新账户和新账户,等等。

关键绩效指标(KPI)数据将提供洞察,你可以在该领域解决什么问题,以提高团队的表现。在决定要衡量哪些kpi时,一定要选择S.M.A.R.T.指标——具体的、可衡量的、可执行的、相关的和及时的。当你跟踪kpi一段时间后,分析它们,找出你和你的团队擅长的地方和不足之处。利用你收集到的信息来进行持续改进,并采取能够产生最大影响的行动。

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正如我们所看到的,CPG分析可以为品牌提供有价值的见解,否则它们是无法获得这些见解的。使用CPG分析来发展你的业务,为你打开了一盏灯,而其他品牌只是在黑暗中碰运气,而持续改进的循环可以让你更好地瞄准目标。有了他们俩,很快,你就能击中所有的目标,没问题!

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梅丽莎索纳塔格

梅丽莎是美国东北大学(Northeastern University)的应届毕业生,也是Repsly, Inc.的内容营销专家。她致力于运用自己的技能,为Repsly的读者和客户带来价值。工作之馀,梅丽莎喜欢练习瑜伽、制作音乐和任何与狗有关的事情。

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