供应链管理,

产品分销战略:终极指南[信息图表]

在开拓新市场时,最好的品牌都知道,掌握整个销售流程对于达成交易至关重要。但是,如果你在销售过程中的每一步都不参与,你怎么能保持在销售流程的顶端呢?产品分销是一个经常被忽视的重要步骤,因为品牌选择最便宜或最简单的选择,而不是设计合法的分销策略。在这篇文章中,我们将告诉你所有你需要知道的关于产品分销的知识,从不同的分销策略到行业中的谁是谁,这样你就可以完善你自己的分销策略来实现目标峰值性能在架子上。

2.发行商最喜欢的渠道

3.三种分布类型

4.谁是谁?

什么是产品分销?

让我们来了解一下技术。分销意味着通过将产品分散到市场上,使其可供购买。它涉及运输、包装和交付。分销是公司销售的基础。

分销商是指购买产品、储存产品,然后通过分销渠道销售产品的人。他们介于制造商、零售商或消费者之间,代表特定公司工作,而不是代表自己。通常,分销商参与与客户和制造商的合作关系。

正确的分销商提高公司在产品市场的曝光率,并能在速度和效率方面取得优势。

了解你的产品分销渠道

分销渠道是指在制造商和消费者之间发生的业务流。它是事务遵循的路径。分销商是中间人,为生产商提供产品并将其存放起来,以便销售给零售商。这些渠道可能相对简单,也可能越来越复杂。

有直接渠道和间接渠道。在直接渠道中,生产者直接与消费者合作。另一方面,间接渠道将中间人纳入销售流程。有四个层次可以分解制造商和消费者之间的流程。在寻求拓展新市场或改变分销策略时,你需要知道不同层次的分布。

要成为分销商,您需要了解不同的分销级别。

零级:零级分销渠道是最简单的。它涉及制造商直接向消费者销售,没有中间人。

第一级:一级渠道有一个中间人作为生产者和消费者之间的中间人。例如,制造商和消费者之间的零售商。

第二级:在考虑级别时,将数字与中间人的数量相关联。在这种情况下,二级渠道涉及生产者和消费者之间的两个中介。这里的一个例子是批发商向零售商销售产品,然后零售商向消费者销售产品。

第三级:这里有一个代理或经纪人。代理商代表公司工作,主要与批发商打交道。从这里开始,批发商向零售商销售,零售商再向消费者销售。

三种分布类型

分销策略取决于销售的产品类型。诀窍在于知道您将使用哪种类型的分发需要实现你的成长目标. 有三种分销方式概述了制造商如何选择其产品在市场上的分销方式。

有几种类型的分布。

  1. 密集的分布:尽可能多的出口。密集分销的目标是尽可能多地渗透市场。
  2. 选择性分配:在特定的地点选择销售点。这通常是基于某一特定商品及其在商店中的适用性。这样,制造商就可以针对特定市场的消费者选择一个价格点,从而提供更定制的购物体验。选择性分配限制了特定地区的地点数量。
  3. 独家经销:有限的销售渠道。这可能意味着任何东西,从独家的奢侈品牌到仅在特定地点或商店提供的特殊系列。这种方法有助于保持品牌的形象和产品的排他性。一些实施独家经销的公司可能是像香奈儿这样的高端设计师,甚至像法拉利这样的汽车公司。

谁是谁?

随着越来越多的人加入到混合中,分销链可能会变得混乱。分销商、批发商、零售商和代理商都是销售过程中的中间人。了解在分配过程中发挥作用的个人的关键差异很重要。

并不是所有的分销商都是一样的。

分销商:分销商是承担额外责任的批发商。除了完成零售商订单外,他们还积极代表生产商销售产品。从管理订单和退货到充当销售代表,他们不仅仅是零售商和生产商之间的中间人。他们进行市场分析,并不断寻找新的机会达到销售业绩的顶峰。分销商专注于特定的地区和市场,这使他们能够与制造商建立牢固的关系。与批发商不同的是,他们很可能与特定的公司有更紧密的联系。分销商直接负责确保产品从零售货架上飞走。

例如,一个分销商可能与一家受欢迎的饮料公司签订协议,该公司定期与他们合作,而批发商则根据需要使用。他们可以选择向零售商和其他卖家销售,或直接向消费者和企业销售。

批发商:批发商通过转售商品来完成零售商的订单,通常是为制造商大量转售商品。批发商通常从分销商或制造商处批量采购,这会降低价格。这使得批发商能够盈利,因为他们能够以更小的包装将产品卖给零售商,从而产生更高的价格。与分销商不同,批发商只负责货物的储存和交付。但是,在某些情况下,你必须通过批发商才能找到分销商。

零售商:零售商是消费者可以购买产品的渠道。这是你当地的杂货店或沿街的沃尔玛。他们可以通过店面或在线渠道进行销售。零售商从分销商或批发商处购买产品。

经纪人和代理人:给特工让路。他们负责销售的后勤工作。代理商处理合同、市场营销和专门运输。客户关系管理是他们工作的一部分。他们代表制造商,通过分销过程获得产品的所有权。他们代表销售过程中的生产者。

与分销商成功合作

与分销商合作时,品牌有责任监督流程并防止beplay体育安卓版下载零售执行错误比如缺货和销售空白。这需要在经理、销售团队和分销商之间建立清晰的沟通渠道,以确保您尽可能清晰和快速地获得信息。与那些只进行临时沟通的品牌相比,处于游戏顶端的品牌能够与分销商建立更好的关系,并创造更容易扩展的机会。


虽然电子邮件和短信可能足以快速解决问题,但这些根本无法长期发挥作用。假设您的销售代表通知您某个地点的库存已售罄。您可以通过联系经销商并订购另一批货到该地点来补救这种情况。但是,如果X位置正在经历持续的缺货,如果你仅有的证据是你收件箱深处的几个电子邮件线程,那么这个趋势可能会在你的雷达下飞逝。您的随机订购模式可能会使预测需求变得困难,或使分销商和零售商无法收到预测发货。这就是数据跟踪和分析成为你最好的朋友。


当您为您的团队配备了工具以不断地为您提供现场洞察力时,任何重复出现的问题将很快变得明显。假设你不是每次在现场出错时都收到一封电子邮件或短信,而是收到一个数据点,你可以立即与过去的数据进行比较,并使用它来立即识别任何模式。现在,你可以开始在每次预定发货时发送额外的产品,而不是你的经销商必须不断地完成最后的发货,使你和你的经销商的生活更轻松。


有这么多不同的订单要填写,客户要跟上,有一个数据跟踪系统到位将使您和您的经销商的辛勤工作值得。如果分销网络中出现了问题,你有权轻松地克服它,并在商店货架上保持一致的存在,让分销商、零售商和客户满意。

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梅丽莎·桑塔格

Melissa最近毕业于东北大学,是Repsly,Inc.的内容营销专家。她致力于运用自己的技能为Repsly的读者和客户带来价值。在工作之外,梅丽莎喜欢练习瑜伽、做音乐以及任何与狗有关的事情。

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