今年夏天在零售业竞争对手50创意展示和促销理念

在美国，随着新冠疫情的缓解，大部分人的生活开始感觉有点正常了。毫无疑问，消费者对回到他们的常规店内购物活动感到兴奋，渴望发现他们在过去一年半中错过的新产品和创新。

虽然创意推广一直存在于品牌的DNA中，但现在市场已经成熟了。你的品牌将如何资本化?你的品牌是否配备了他们在货架上取得成功所需的工具?现在是创新的季节，如果你有额外的预算，就在创意推广上大赚一笔，以挽回失去的和新的消费者。

在这个博客中，我们将详细介绍50种你可以用来增加销售的竞争策略当购买点，从巧妙的展示策略到店内促销技巧和更多。但需要注意的是:这些小贴士并不是飙升销量的捷径。你不能闭着眼睛向下滚动这个页面，然后去做你鼠标落在的任何地方。

数据驱动零售执行beplay体育安卓版下载

除了他们的竞争之外，顶级品牌的顶级品牌是他们承诺使用数据来推动他们的决策。简而言之，在采取现场采取任何行动之前，它们分析了性能数据，以确定机会并在最高影响活动上执行。这个以数据为中心的决策不仅仅是一种更聪明的工作方式，它对公司的底线有真正的影响。由于零售执行不力，品牌可能会损失高达20%的潜在销售额。beplay体育安卓版下载

当决定哪一个显示或贸易促进使用技术，您可以使用三种类型的性能数据来确定最有效的内容：

• 观察数据——什么店内条件对销售业绩有影响?

• 活动数据 - 您的团队在现场采取什么行动以推动销售？

• 销售数据——你从货架上撤下的产品数量是多少?

使用此数据，您将获得有价值的见解。也许较冷的显示器可以帮助您销售更多的罐头冷啤酒，但为您的六包装的结束帽对整体销售产生了更高的影响。您知道这是唯一知道这是通过分析三种类型的数据并在过程中的洞察中作用。这是推动真正高性能的企业的成功。

所以当你浏览这些想法时，不要只是凭直觉选择策略。通过成为一个数据驱动的组织，为自己现在和未来的成功做好准备，然后用这个清单作为灵感，确保你的品牌的条形码在收银台被扫描。

找到额外的面临

这很简单。你的团队为你的产品确保的外观和位置越多，消费者就越有可能看到、注意到你的产品，并最终将你的产品下架。

欧洲工商管理学院市场营销副教授皮埃尔·尚顿表示，加倍的面数你在商店里拥有的东西会增加你的品牌被注意到近30%的机会。这对销售有什么影响?平均而言，这大约是10%的销售额增长——对于新兴品牌来说，这一数字高达67%。

那么你的团队是如何获得这些外观的呢?试着在这些展示中寻找机会(或提供执行机会):大多数这些想法都是非常直观的，所以一定要看看Slideshare上所有这些策略的可视化例子!

夹子 -夹子条带有长条带，垂直钩子保持产品。使用夹子条带来有机会将您的产品放在架子上的小斑点之外。

POS垃圾箱,POS Bins是将你的产品存储在地板上的桶。这是鼓励在收银台附近冲动购物的最好方法。

膝盖把柄,膝盖敲是移动展示推车，放置在柜台下面。他们是一个伟大的方式创造更多的面在高交通地区。

冷却器填充剂,冷却器扩展器是放置在冷却器显示器下方的机架。如果您的产品适用于冷藏物品，则冷却器扩展器开辟了交叉商品的机会。

主题显示 -根据节假日和活动设计展示，以吸引顾客，并与他们的兴趣相关。

支架-这些机架越过零售商的标准缆车，并为您提供额外的面部。

PDQ显示 -“Pretty Darn Quick”显示屏是预装了产品的纸板箱。它们可以在任何有空间的地方弹出，几乎不需要零售商的维护。

一边栈,这些端盖位于一个标准的贡多拉的末端，延伸通道并创造新的外观。

板条墙- - - - - -板条墙是一种使用板条而不是钉孔的展示装置。虽然它们需要特殊的硬件来设置，但板条墙为展示提供了独特的选择。

单一产品显示 -这些让观众的整个专注于一个旗舰产品。有时，脱离选择，只是一个项目可以帮助激发购买。

特征冷却器 -冷却器会让你的产品吸引额外的注意力，让你的产品保持新鲜，随时可以享用。

结束描述显示,终端终端的产品通常比货架上的产品卖得快，因为消费者最先看到它们。

〇瓦楞独立显示器品牌可以在这些纸板塔上装载商品，在商店的任何地方都有额外的装饰。

岛显示- - - - - -岛上展示坐在地板上，在所有四面都开放，使产品可访问和可见。

翼显示- - - - - -翼显示从尾盖延伸。创建机翼显示是一个明确的方式，以找到空间的终端机，即使这些面已经出售。

行动巷-也被称为“跑道”，环绕在商店外面的环是最大的通道，在商店的任何位置都是最繁忙的。

Peg板 -这种经典的展示方式是用来把产品挂在架子上。钉板对于那些很难在货架上自己站起来的产品来说是很好的。

基于颜色的显示,试着用一些大胆的颜色来做展示。那些突出(并使你的产品流行)，比忙碌、复杂的展示更好。

零售商比赛 -零售商比赛或赠品激励零售商，为您提供优秀的展示位置或使用免费产品，标牌或商品的额外面临。

这里有一个视觉指导，帮助你把这些想法放在上下文中!

帮助购物者找到你的产品

虽然抓取次要安置始终是您品牌的良好胜利，但​​它并不总是一个选择。零售商可以严格地对每个类别分配多少面，并且在向地板上添加新显示时可能不会比赛。如果您无法获得额外的面临，您仍然可以通过确保您的品牌显示在商店中，即使您的实际产品没有，您仍然可以对销售产生重大影响。

从创造性的营销技巧到经过时间考验的销售硬件，这里有一本完整的剧本，教你如何在你的类别中占据人们的注意力，并促使购物者购买货架上的产品。

走广告- - - - - -好好利用你的销售团队吧!给他们配备品牌装备，他们可以在商店里穿着，以传播品牌认知度。

户外显示器 -在停车场或入口处展示您的产品可以在他们看到竞争对手之前将您的品牌放在购物者的顶部。

购物车广告 -当人们在商店里走动的时候，使用购物车来喊出你的产品，把你的品牌放在前面和中心。

Cross-Merchandising -将你的产品与其他类似的产品配对是一个很好的促进销售的方法，让购物者更方便地选择你的品牌而不是你的竞争对手。

杆装饰-杆嘴是持有POS标志的直立夹具。这些是抢眼，可以从商店看，将购物者指向您的过道。

头卡,这些标志坐在商店的展示之上，并可以帮助您在架子附近的类似物品中区分品牌。

价格提醒弹出 -这些纸板招牌上写着特别促销和销售。最好的部分?你可以把它们放在商店的任何地方(只要你有许可)，以接触那些可能还没有在货架上寻找你的品牌的购物者。

品牌照片展位 -无论是在过道的尽头，在商店的后面，还是在你的活动桌上，给顾客一个有趣的背景和一些用来拍照的道具，这是一个有趣的方式来区别于你的竞争对手。

赠品 -抽奖和赠品可以为您的品牌产生嗡嗡声。可以轻松注册商店中的展位或收集盒。

交互式数字显示器 -更进一步，让消费者有机会与你的品牌进行互动。例如:测验、照片和游戏。

数字显示,想要真正超越你的竞争对手?数字显示吸引购物者到你的货架上。此外，它们很容易作为产品进行更新，并提供更改。

天花板上的衣架,不是所有的商店都允许你在天花板上挂牌子，但这样做不仅可以喊出你的品牌的名字，还可以把购物者引向你的过道。

窗横幅 -在橱窗里放上标识牌可以让你的品牌更有优势，因为在顾客到达货架之前，你的名字就已经在他们的脑海里了。

柜台 -使用弹出式卡片给购物者更多关于你的品牌的信息。这些在促销和活动中特别有效，当你有一个表显示设置。

在店内影响采购

无论是抓住额外的展示位置还是驾驶购物者用横幅和商店周围签署架子，拥有购买点对于将购物者的眼睛转化为实际销售至关重要。不幸的是，两个最讨论的策略，调整品牌的定价策略或者重新设计你的包装，通常是你无法控制的，至少在短期内是这样。

然而，作为一名销售经理，有很多方法可以让你激励顾客把你的产品放到货架上的购物车里:

奖金包,如果一个竞争对手在你的同类产品中占据了一席之地，试着以同样的价格增加你的产品数量。

产品包-为方便起见，将两种产品包装在一起。这也是将新产品介绍给当前最佳卖家的“样本尺寸”。

Snapchat扫描-Snapchat可以轻松与购物者连接。只需将Snapchat QR码添加到您的显示屏上，购物者可以在现场添加您的品牌！

明星力量 -名人的支持可以大有帮助。好吧，也许你无法让理查德·谢尔曼(Richard Sherman)给你一张信任票，但在进入一家新商店或地区时，找到当地的人可以帮助你。

口味测试,与你的竞争对手正面交锋。盲品测试让你的产品有机会大放异彩，或许还能把竞争对手的老客户赶下台。

抽样事件- - - - - -样品活动吸引顾客在购买之前试用你的产品。通过派遣品牌大使免费赠送你的产品来支持大交易．

首饰,挂一些垂饰来吸引人们的注意，让你的产品在货架上脱颖而出。耳环是很好的教育购物者关于你的好处或呼吁注意积极的交易和促销。

制造商的优惠券,无论你的顾客在哪里购物，制造商的优惠券都能激励他们选择你的产品而不是竞争对手的产品。

社交媒体优惠券 -使用独家折扣代码激励您在商店购物的在线粉丝。

即时可兑换的优惠券irc与标准销售类似，因为折扣是在收银台立即进行的，但在包上看到单独的优惠券会让交易感觉更独家。

撕垫,通过在你的展示或促销摊位上添加一个可撕下来的便笺簿，让购物者有机会拿走食谱、优惠券或烹饪技巧。

跳架 -这些现成的架子显示占用邻近的空间，以提供品牌。

架子上的语言,架子式聊天器吸引注意力，并为你的展示增加额外的信息。利用这个空间来宣传你的品牌的好处或人性化方面。

成分- - - - - -你们的原料比竞争对手的好吗?让大家知道!无论是在包装上，在样品活动中，还是在展示中，突出原料可以建立顾客的忠诚度。

灯光 -无论是在商店或架子上的其他地方展示，设置灯光，让您的产品看起来很吸引。

销售- - - - - -整洁的展示看起来似乎是一个小任务，但它对建立你的品牌形象大有帮助。一些品牌会让他们的销售代表在每次访问期间整理货架。

库存水平 -即使是忠实的粉丝也别无选择，只能选择另一个品牌，当你在货架上的位置空了。

拥有所有这些想法是一回事，但成功地执行它们本身就是一个挑战。记住，这个夏天每个品牌都在争夺这些额外的眼睛，但只有少数几个品牌能成功赢得这些消费者。虽然在今年夏天实施这些策略是一个很好的方法，但确保你的品牌为你的现场团队提供一个数据驱动的零售执行平台，将使你在竞争中脱颖而出。beplay体育安卓版下载