销售

30个功能强大的购买点展示,让您的产品流行起来

要想成功,每个品牌都必须掌握零售业的良好表现。一旦顾客已经进入商店,你如何让他们与你互动并最终购买你的产品?答案在于你的购买点营销。

通过有效地接触商店内的顾客,你可以在不大幅增加预算的情况下增加销售。购买点营销可以很容易地提高你的品牌在零售中的表现相对于竞争对手.首先,让我们深入了解什么是购买点。

什么是购买点营销?

购买点定义为商店中客户使用您产品的任何部分。POP显示器本身是与标准过道货架分开的显示器,有效地将产品插入购物者穿过商店的路径中。

购买点和销售点

一个常见的误解是,购买点仅指商店内发生商品资金转移的空间,如登记簿。购买点可以比这更广泛,实际上占整个商店的份额。

实际的登记行通常被称为“销售点”,因为正是在这一点上,买方已经交出了他们的钱并完成了销售。通常,这两个术语可以互换使用,但将销售点视为一种更狭义的方式来看待购买点。

根据这些定义,购买点营销可以理解为您的品牌为帮助销售您的产品而向其零售商提供的任何营销或营销材料在店里,或随产品一同展示的任何材料。

6有效的购买点显示

有效的购买点展示在商店里有很多优势,可以帮助零售商和买家都喜欢你的品牌。采购点显示已显示给客户增加零售额高达百分之二十!要分解这个,这里是顶部六个优点有效的购买点展示。

吸引顾客的眼球

商店里的购物者被称为“掠食者”,这意味着他们会沿着过道掠过,寻找一件特别的东西。包装本身,无论多么吸引人或视觉吸引力,往往太小,不需要一点帮助就无法对客户产生影响。这就是你的显示器的用武之地。使用更大的媒介,如硬纸板展示或挂在货架上的标志,伴随您的产品,增加了买家注意到它的机会。

补充你的包装

你已经有了一个很棒的产品,你想要把它传达给尽可能多的人。你能说的有很多,但很难把它们都放在一个小标签或盒子里。输入购买点显示。除了让你的品牌更容易被发现,它们还让你有更多的空间更好地教育买家你的产品所提供的独特价值。这可以通过提供不适合你的包装的额外信息来利用,或者简单地让你的品牌设计更大,以更好地帮助品牌。

战略性地定位你的产品

购买点展示通常是独立式的,或者可以安装在货架末端的附件。这为您和您的零售商提供了更大的灵活性,可以将产品放置在何处。你不再被挤在角落里了在架子下面的某个地方相反,可以在商店的高度横越的区域中间。这也是让你的品牌紧跟任何品牌的好方法互补的即使没有传统的货架空间,它也可能是常用的产品。

帮助你的零售商销售你的产品

各大品牌面临的共同难题是确保自己的产品在零售市场上得到有效销售。这取决于你的零售商对你的品牌的了解程度,以及他们能投入多少时间和空间来推广他们需要的众多品牌。通过在你的产品旁边提供展示,你就能够准确地指示你想要的品牌在商店里怎样做广告,为你和你的零售商省去了很多麻烦。

更具成本效益

在大多数媒体平台上为你的品牌做广告总是很重要的昂贵的.购买点展示,如海报或标志,是一种方式,你会说什么,你会说在杂志或广告牌上的一小部分成本。你甚至可以使用相同的广告或信息,但只需将它们裁剪成适合商店海报或纸板展示的样子。作为额外的好处,你可以更容易地将目标锁定在那些能够立即受到广告影响的相关受众。

目标脉冲的买家

如果顾客已经在商店有购买的目的,那么吸引他们购买你的产品就容易得多。一个聪明的广告更有可能产生效果,如果观看它的人有机会当场购买产品。如果消费者已经购买了东西,他们就更有可能在上面添加新的东西。大量采购计划通常是无计划的,尤其是在食品和饮料行业,这意味着有效的采购点营销可以对您的销售产生深远的影响。

流行的图形

图像来源:观察者

购买点展示的30个例子

空谈者

货架代言人在过道货架上悬挂标签或标志,宣传您的产品。它们之所以有用有很多原因,包括:

  • 吸引顾客的眼球
  • 让你的品牌在走道中脱颖而出
  • 指出促销
  • 向买方介绍产品

货架代言人,也被称为“悬挂标签”,是一种廉价且简单的方式,可以引导客户在过道上找到您的产品。

货架插卡(

图像源:如果零售

这个架子上的对讲机使用明亮的颜色和图片从架子上跳出来。它展示了许多不同口味的产品选择,并使用有趣的文字和图像来吸引顾客。

货架插卡2分钟

图像来源:购物者营销

这则centum广告是一个理想的货架谈话者。它不仅明亮醒目,而且还教育购物者。“现在已证实非转基因和无麸质”是一个重要的新闻,所以将其展示出来而不仅仅是包装是一个很好的策略。

另外,注意广告中是如何包含促销和优惠券的,这是吸引买家的另一种方式。

唯一可以改进的地方就是地点。多种维生素的广告最好放在货架上,而不是放在花生和零食旁边。更好的是,它将直接靠近善存的产品,这样顾客看到货架说话者就有机会抓住产品。

以下是一些具有这些优秀品质的空谈家:

把箱子

倾倒箱通常用于小包装产品,客户可能想要抓取一些。它们在糖果或食品配件中很常见,因为它们有助于储存和大量销售。垃圾箱的一个巨大优势是它们是独立的,可以战略性地放置在各个角度被看到或相互作用。这也是一个将你的品牌形象展现在大屏幕上的绝佳机会,并且你可以在如何做到这一点上发挥创意。

这个特别的展示是一个吸引人且有效的垃圾箱的极好例子。谁不想让齐腰高的KitKat酒吧吸引他们的注意力?此外,它很容易被认为是KitKat的独特形象,吸引购物者在路过时从展台上抓取几块。

看看这些其他的例子!

独立式显示器

独立陈列或纸箱之所以很棒,有很多原因。如前所述,它们允许您更灵活地确定产品在商店中的位置,并且也非常容易实施。因为它们通常是用硬纸板制成的,所以这是一个很好的机会来获得创意,并尝试一些引人注目的形状或设计,例如制作产品的巨型版本。

下面是一个如何有效地进行独立显示的完美示例。首先,这是詹姆逊标志性酒瓶在你脸上的写照,再次使它易于辨认。360度显示屏完全利用了楼层位置,买家可以从任何方向看到,多个购物者可以同时与之互动。最后,与典型的过道货架相比,很容易判断库存何时会走低。

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图像来源:普洛克尔

这个样品展示了许多优秀的品质。它看起来像一个谷仓,这有助于展示该品牌的有机形象。注意,它也很有教育意义。“有机”或“无麸质”等主要卖点很容易读懂,此外,在顶部还有更多关键信息。这是一个很好的例子,使用显示来补充你的包装,既可以使产品的优点更大,更容易看到,也可以提供可能不适合盒子的额外信息。

使用这些想法让你的展示更具创意!

端盖

端帽,正如您可能从名称推断的那样,是放置在通道末端的显示器,其中两个通道货架背靠背地坐着。像自由站立的展示,端盖允许您放置您的产品在相关的区域,而不需要走道货架空间。它们还为你提供了一个吸引大量眼球的黄金位置——购物者甚至不用走到过道就能看到你的产品。

这个末端帽从奇巧做了很多伟大的事情。特别要注意的是,奇巧最近的口号是“休息一下,吃个奇巧”。如果你的店内展示与你可能正在进行的其他营销活动保持一致,从而不断建立你的品牌形象,这是很有帮助的。6英尺高的糖果棒也有吸引注意力的方式。

由anapaul分享的帖子(@anapaul\uux)

Quest Nutrition的端盖遵循类似的概念。这明亮的蓝色是不可能错过的,因为是底部的巨大口号。注意纸板显示屏的侧板;它们提供了有关产品独特价值的一些重要信息。最后,顶部巨大的图片和徽标对于品牌推广和展示多种不同类型的任务条非常重要。

其他的例子也做得很好!

地板图形

地板图形是另一种独特的方式来吸引顾客的注意力,因为他们走下通道。理想情况下,它们应该放在货架前面存放你的品牌的地方,这样顾客就可以在被你的展示吸引后很容易找到你的产品。

想想滑雪雪橇上的展示吧。首先,它位于滑雪产品的正前方,非常方便。大图比单独的包装更能有效地吸引注意力。此外,这是一个很好的例子,可以使用购买点显示作为一种更大的媒介来宣传您的产品。主要信息如“含益生菌”或“真水果”都会大量显示,包括产品图片,以便购物者能够轻松识别。

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图像来源:美国户外广告协会

这张来自Motrin的图片肯定完成了任务。这部电影既聪明又有创意,描绘了一个男人被压在架子下面的情景。这显然会导致大量的疼痛,这是一个伟大的轻松的方式来宣传止痛药。图形的位置非常有策略,并且允许Motrin使自己从同一通道中储存的许多其他止痛药中脱颖而出。

还有什么办法能把走道地板变成一个展示品呢?

最佳采购点做法

既然你已经了解了购买点,并看到了一些很棒的展示例子,那么你如何将其应用到自己的品牌中呢?

所有这些例子都有许多共同的特点,这些是提升您的购买点营销的关键要点:

引人注目,富有创意

正如我们之前所说的,许多购物点展示的目的是吸引顾客在走道上浏览时的注意力。做到这一点的最好方法是让它尽可能引人注目。执行此操作的一些常用工具包括:

  • 鲜艳的颜色
  • 大标识
  • 产品图片
  • 大的打印
  • 朗朗上口的口号或说法
  • 非常规形状

这是你在营销中发挥创意的真正机会。尝试许多不同的方法来吸引买家的注意力。许多竞争对手的品牌也会被展示出来,所以要找到一些能让你的品牌脱颖而出的东西。

地点,地点,地点

购买点展示为您提供了比过道货架更多的位置选择。它们可以附着在过道的末端,在开放空间中自由站立,或者悬挂在过道的架子上。

利用这一点吧!把你的展示品放在商店里比较容易穿过的地方,比如前面或过道的末端。把你的显示更接近眼睛水平,以增加被发现的机会。较小的商品可以放在收银台,这样顾客在等待的时候更容易被吸引购买。

另一个使用位置的好方法是通过交叉销售. 交叉营销就是把你的产品放在附近互补的这通常会一起使用。例如,如果你卖花生酱,最好在果冻或面包附近展示你的品牌。这有两个原因。首先,它可以作为购买补品的人的“提醒”。第二,将你的产品直接放在其他相关产品附近的便利性鼓励买家直接在那里购买,而不必去商店的其他地方。

宣传你的品牌

使用您的显示器在更大范围内传达您的品牌提供的独特价值。这也是一个很好的品牌推广机会,所以请使用任何你想与你的产品相关联的口号、徽标或颜色。任何关键的卖点、新闻或信息都应该大胆地展示出来,并吸引买家购买您的产品以了解更多信息。

购买点是增加你的销售和提高你在零售的整体表现的关键。遵循这些建议,从这些伟大的例子中汲取灵感,完全占领书架!


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弗兰克·布罗吉

Frank Brogie是Repsly的产品营销经理。当弗兰克不考虑如何定位和销售雷普斯利的产品时,他喜欢骑自行车探索波士顿,通过相机镜头寻找老式汽车。在周末,你可以指望弗兰克组织一场小型篮球赛或打光碟高尔夫。弗兰克是一位狂热的播客听众,他建议将这一点哲理化,99%是隐形的,还有Radiolab。

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