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今天的销售:解决挑战

如果您难以重建销售团队恢复大流行水平,只是呼吸。并且知道你并不孤单。北美的许多销售队伍今天面临着许多逆风。

第三方商品司机正在被迫雇用以前从未营销商品的实地团队成员。我们姿势的一个问题 - 你是否真的能够在过时的零售执行系统上教授一个新的商品销售?beplay体育安卓版下载甚至更糟糕的是,没有零售技术和支持?发出工具,创建可见性和对齐,并为通信,学习和问题提供明确的路径将是关键第三者销售和零售服务,因为他们解决了短期和准备的劳动领域的这些逆风。

挑战队伍今天面临

如果以下任何障碍都面对您的团队,那么这篇文章适合您。

  1. 商品队伍的营业额高。
  2. 难以找到想要留下的经验丰富的现场工人。
  3. 在过时的系统上或根本没有技术的新员工。
  4. 无法在整个工作日与您的商品团队保持联系。
  5. 与您的外地团队隔离和混淆。

你今天感受到了这些涂料吗?如果您回答是的,可能是时候重新评估了您的技术堆栈,并考虑升级到现代零售执行平台,以帮助解决这些问题。beplay体育安卓版下载通过为这些用例beplay体育安卓版下载构建的零售执行平台,除了从现场的实时更新和通信以帮助他们成功的实时更新和通信之外,您将能够船上,教练和降低新员工的斜坡时间。

使用直观且易于学习的移动技术堆栈支持您的团队

根据该行业的2021个POI状态报告88%的CPG团队努力在零售执行工具上努力滚动新用户。beplay体育安卓版下载如果您的团队已经缩写,则这成为一个问题,并且您需要每次Rep都会在该领域中拉动其重量。

Sara Clarkson., 的总统Storesupport加拿大解释说,没有任何先前的商品经验,他们尽量不雇用任何人。这使得可以为她的团队提供可用的可用人才和合格的人才,这使得具有近无缝和平滑的船上和加速过程对他们的成功非常重要。“这通常需要大约两个星期的时间来增加一些人,在我们切换到被转换之前需要更长的时间。萨拉说,这将至少需要三个星期。

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“关于重新获得的令人敬畏的部分 - 因为我们来自不同的ERP系统 - 是平台的易用性。代表使用这么容易,因为它非常喜欢他们的手机,所以他们立即了解它。该应用程序并不看,感受,或者对他们所知道的外国人来说。它看起来很像他们的iPhone或他们的Android,所以他们很容易使用。“

通过技术构建关系和团队文化

商品司机已经知道平均周转率相对较高,大流行仅在几乎每个行业都加剧了营业额。根据2021年的劳动统计局报告,2020年的年度总营业额为57.3%。这就是为什么萨拉认为为了维持强大和有效的销售团队,“这不再是一份工作,”萨拉说。“我们需要创建一个团队环境,其中野外代表的灵感来自上班,每天享受工作。”

Sara如何做到这一点?它需要很大的技术,并且每次开始工作日都会保持良好的领导者,有动力,动机,并订婚。“我发现,因为我们是第三方的销售团队,我们没有全国人民,同样在美国,这些当他们开始时,人们在自己的岛屿上出来,在此期间与他们过度沟通是非常重要的因为某人说,“那里有这么多的工作真的很容易。我不喜欢这样,我要去另一个工作,'“萨拉说

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更具战略性地部署珍贵资源beplay sports

当资源缩小beplay sports资源时,您的代表在整个路线和店内访问中可以高效,它更为至关重要。如果没有现代零售执行平台,掌握路线beplay体育安卓版下载优化以减少任何不必要的旅行路线,并且迅速拉动储存条件是更容易所说的。

“Kilometer consumption is a big issue in Canada as we watch our carbon footprint, so to have a retail execution platform that helps manage that and make it as efficient as possible for our reps, even though they’re covering new areas and are having to travel a bit further than usual has been a plus to the entire team,” Sara said.

Sara解释说,他们的零售执行平台也在商店中花费的时beplay体育安卓版下载间减少。“让我们能够通过电话扫描产品而不必触摸包裹,我们的团队感觉真的很好。如果我们从后面的房间拿走,我们仍然可能需要处理一些产品,但我们在商店中的速度和效率归因于我们的平台。“

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在任何地方理解货架条件

现代化的零售执行平beplay体育安卓版下载台成为了解货架条件,并在近实时查看数据,从任何地方深入了解任何SKU,这可以帮助您指导您的团队消除股票和早期捕获合规错误。

萨拉解释说,随着加拿大的大多数杂货店仍然没有完全有人节目,萨拉解释说,这些零售商现在需要他们的服务。“我们的业务并没有真正下降。最近,我们在杂货店和沃尔玛发现的是,制造商需要我们的帮助巨大,因为商店也没有在商店工作的人,所以他们没有eno萨拉说,UGH带宽能够储存货架,并做他们在商店里需要做的事情。“

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Storesupport团队发现,在加拿大主要链中支付地板展示的一些品牌并未正确设置并正确显示,甚至根本显示。由于她的团队有商店条件的实时数据,越来越多的公司正在援助他们的服务,以确保他们的显示器正在正确设置,因为这些天商店不会。

让您的零售执行平台beplay体育安卓版下载帮助您恢复正常的销售团队,并且可能比现代化的技术更好地持续正常,可以计算数据,以便让您在洞察力和枢轴上采取行动,以改善竞争


如果您的销售团队正在努力吸引和留住强大的人才,这篇博客将发现三种经过验证的策略,以帮助您找到想要工作的合格人才。

保留销售人才的策略(1)

本韦纳

本是REDSLY的内容营销经理,专注于通过博客,视频和播客生产和社交媒体的数字讲故事。他最近曾担任Bullhorn的高级内容营销专家,也是Invision Media的创始人,这是一个帮助小企业推广其信息的视频制作公司。在加入Workforce之前,Ben是Maryland大学男子冰球队的船长,总统和社交媒体经理。在业余时间,他喜欢与他的狗Chewbacca一起滚动,看着波士顿·布鲁斯,听着经典的岩石,并参加Catan定居者的竞争游戏。跟随Twitter:@BennyByline。

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