销售领土管理现场销售

如何进行更智能的商店访问驱动销售[最佳实践指南]

商店访问是任何团队的一个极其重要的部分beplay体育安卓版下载零售执行策略。他们提供了一个机会,可以收集关于货架上的性能的重要数据洞察力,加强与关键零售商的关系,并直接在购买点与潜在买家互动。

为了充分利用您的商店访问,有些事物应该在每次访问之前,期间和之后都肯定会这样做。此最佳实践指南为您提供了在商店访问策略中包含的关键操作。

使用商店员工办理登机手续

存储访问是与员工联系的绝佳机会,并在您的产品上教育它们。如果员工感受到您的品牌个人的个人连接,当您的团队不在周围时,他们将更有可能推荐给商店,以至于将其视为非官方品牌大使。此外,商店访问是一个机会与经理和/或业主直接连接,谁是决策者,它是时候询问其他显示或运行促销。让他们在你身边为您提供基于增长的谈判的腿。

为代表设定明确的期望和目标

您访问下一个访问的期望将根据访问目标而有所不同。一周您可能只需要一个团队成员进入商店,并快速检查零售商合规性,但接下来可能希望他们进入并讨论与决策者的增长机会。如果您的团队在没有任何真正方向和基于直觉的行动的情况下进行访问,那么这些访问的结果将不一致。如果您相反,您将在每次访问期间与您的团队定义,您将收到更一致的数据流动,以告知您的销售策略。此外,这为您提供了一个具体模板,在其上评估了该领域的效果。

分配正确的代表到正确的工作

有一个大型野外团队的人才是大量的人才,所以用它来你的优势。虽然简单地分配了一定的零售商或领土并进行了直观,但请考虑将不同的代表拉动,以根据其优势进行不同类型的访问。您可以依靠一家代表在特定地区进行数据收集和商品观点,但在制作时选择更有经验的团队成员基于成长的销售访问。使这种区别使您可以利用资产的权力您的代表与他们带来的资产,并更准确地将责任委托给合适的人。

实时分享数据

我们生活在持续分享的时代,并且不应该在周末的照片中结束或者重新发布最喜欢的食谱。考虑带来的力量在实时分享您的商店访问数据与两家代表和经理。而不是在等待每周报告来展示您的团队,即某一销售技术正在越来越多的领域成功,鼓励您的团队不断与彼此访问的信息共享信息。这允许您和您的团队实时采取洞察力,并进行数据支持的决策。通过使用简化此过程beplay体育安卓版下载零售执行工具将确保组织并长期提高效率。

制作清单

为每次访问进行清单,协助您在商店访问期间标准化数据收集。在数据收集访问期间,清单可以特别有用,该访问围绕收集观察数据。如果在每次进行访问的每次进行一组报告的REPS武装时,Data Manager将在一段时间内看到不同的REPS报告之间的一致性增加。这使他们能够更好地确定趋势并向现场团队领导者提供如何进行更智能的战略决策。

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81%的品牌因其在商店中执行执行的能力而沮丧。在本指南中,我们向您展示如何找到将针头上销售移动的执行机会。

梅丽莎索纳塔格

梅丽莎是最近毕业的东北大学和REDSLY,Inc。的内容营销专家致力于应用她的技能,以便为读者和客户提供价值。在工作之外,Melissa享有练习瑜伽,制作音乐和任何与狗相关的东西。

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