洞察和研究CPG KPI和报告技术

3种类型的数据需要在最高优先级帐户中爆炸销售额

对于掌握零售渠道的CPG品牌是一个大量的机会,但在知道它之前在空间中发挥的人需要一个致力的投资来获得利益。为了充分利用该投资,CPG销售和营销团队正在将数据放在零售执行工作的最前沿,解锁他们需要优先考虑并最大限度地提高高机会举措的洞察力。beplay体育安卓版下载

最有效的CPG Field团队正在构建其零售执行策略,围绕三种关键类型的数据:beplay体育安卓版下载

  1. 活动数据:您的团队在该领域采取的行动——这包括访问频率、总区域覆盖、店内时间等指标。
  2. 观察数据:您的店内存在,包括库存水平,面临数量,积极的促销等等。
  3. 销售数据:在特定时期内每次SKU销售多少?这与其他帐户和SKU相比如何?

3种类型的数据 -  2020

这三种类型的数据在一起给出了CPG销售和营销组织的完整信息,他们的产品如何在所有账户中展示,销售和支持,亮起了如何以及品牌如何部署其现场团队以拥有最大的账户在商店的影响。

在此博客中,我们将概述如何利用观测,活动和销售数据来采取数据驱动的方法:

  1. 扩展您的店内足迹
  2. 货架上的商品
  3. 执行和维护品牌促销活动
  4. 运行店内采样事件
  5. 增加链渗透

扩展您的店内足迹

活动数据:

拥有卓越的产品和强大的初始销售是店内获得产品,但一致且可靠的零售执行是赢得品牌如何将其产品放在货架上并扩大。beplay体育安卓版下载看看一些品牌利用他们在团队的行为所收集的数据的方式:

  • 显示他们的代表定期检查的商店经理,并维护显示器有助于建立一个安全的展示的信心。
  • 了解何时何时设置零售地点意味着品牌可以提前规划他们的投资,并了解他们将支持其参数的其他数据。
  • 当同时就多个地点进行谈判时,品牌会使用他们的活动数据来显示其覆盖区域的完整性——让零售商放心,这些货架位置将被正确设置和维护。

观测数据:

有远见的品牌明白,为了快速提高连锁店或区域内的销售,它们需要清楚地了解自己在每家门店的具体位置。结合销售代表的照片、结构化数据和笔记,经理们就能清楚地描绘出每家店的情况,这样他们就能学习和改进每一家店。以下是你喜欢的品牌利用这些数据的几种方式:

  • 销售代表应该定期与商店经理交谈,并试图发现何时可能出现额外的安置机会——当销售代表不断记录他们在店内的互动,就会更容易识别并采取行动。
  • 当销售强劲时,代表查看从中发生了哪些货架 - 放置或显示了那些发生的销售 - 然后在链内的新商店提供数据以证明同一位置的数据。
  • 如果销售毫无痛苦,则代表们希望观察数据,以构建一个更强大的案例,以及他们的品牌应得更多的货架空间。在许多情况下,零售商的维护不足或最近丢失的显示是销售失去的原因,并将其显示给零售商可以帮助您更好地维护或重新确保这些展示位置。

销售数据:

全球范围内的一些最快的CPG品牌正在通过他们销售的商店的POS数据在现场提供他们的代表。通过在手中拥有这种销售数据,代表可以通过数据建立叙述 - 以及为什么他们的品牌应得的那个金属斑点。以下是顶级团队利用销售数据的几种方式,以确保在其顶级优先链中的销售额更高的销售额。

  • 让团队在工作时访问POS数据,这样他们就可以在商店经理那里建立额外的位置。
  • 寻找销售数据中的股票指标 - 如果有稳定的销售模式,然后是陡峭的下降,这是您丢失了展示位置的良好迹象。
  • 使用新SKU的强大初始销售证明在店内额外的安置。
  • 利用向上销售趋势来证明对顶级产品的需求,并为次要展示出租。

货架上的商品

活动数据:

通过快速迭代和更好地理解他们的代表在该领域正在做什么,顶级品牌的管理人员可以帮助他们的团队变得过高效率。以下是这些品牌保留自己的货架存在近乎完美的几种方式:

  • 跟踪每次REP在一次访问中花费多长时间,并将信息与同一商店的商品质量进行比较是帮助管理者将其代表更好地反馈他们需要花费更多时间的地方。
  • 跟踪路线代表在商店之间采取的内容以及优化该路线随着时间的推移,以消除区域覆盖问题,并确保每个商店都被正确被销售。
  • 知道每个账户的每个代表在每个帐户中收集各种代表的每个代表才能从每个帐户中收集正确的数据(如竞争对手数据,货架状况等)允许管理人员在信息中解决空白并创建高优先级商店,其中需要更多信息。

观测数据:

上下文信息可能是正确评估您的货架存在和扰乱完全好的设置之间的区别。数据驱动品牌了解这一点,并正在采取这些步骤以确保他们看到全图:

  • 每次拜访客户时,让他们的团队给货架上和展示的产品拍照,可以帮助经理快速给出反馈,提高货架的存在感。
  • 指示代表收集竞争对手相对于架子上品牌的信息。这有助于教育应运行其他促销材料的地方。
  • 从商店到商店录制货架位置,与销售数据相比有助于品牌知道他们的产品销售最佳,以及他们需要争取的货架空间。
  • 记下商店条件 - 从架子上的所有产品网站都在架子前面的地板上 - 帮助管理者更好地了解哪些商店需要额外的护理,哪些商店的形状良好。

销售数据:

适当的类别管理和对此Sku的表现良好的良好理解帮助许多新兴品牌的弹射到成功。以下是这些品牌在销售数据中寻找的一些东西:

  • 评估当前交叉商品的产品的销售数据正在帮助品牌更好地选择销售互补的SKU。
  • 了解自己的销售额在哪里受到了影响:如果在附近引入新产品后,现有SKU的销售额下降,销售代表应该知道,经理应该准备好采取行动。
  • 符合生活结束指南:如果在该产品退役的产品退役后,如果SKU的销售继续,则代表可以在访问其账户时快速识别和解决,从架子中删除该产品并用任何新的SKU替换它该品牌现在打算出售。

执行和维护品牌促销活动

活动数据:

无论品牌的大小如何,它都可以正确地设置和维护这些促销活动。这意味着及时,在品牌和一致。查看最可靠的品牌如何做到这一点:

  • 通过安排每个销售代表的客户访问,为他们设定具体的任务,然后报告数据,以确定任何差距,以确保协调的推广推广。
  • 将Rep时间与储存替换到适当设置显示屏以突出显示潜在问题区域的预期时间 - 或识别超高效代表。
  • 通过跟踪每次REP最后一次服务的帐户时,通过追踪销售从其他显示器维护销售额。

观测数据:

破碎的货架 - 谈话者,殴打显示器和弯曲的价格标签是Big Consimer品牌的品牌专家的Bane。如果不正确运行和维护促销,则无法实现其全部潜力,并且无法正确衡量其销售影响。这是最优异品牌如何确保他们的促销是一个公平的震撼:

  • 通过让销售代表收集照片和填写促销各方面的快速调查,确保展示保持在最佳状态,并遵循品牌指南。
  • 通过录制购物者接待,脚踏交通等信息来提高当前和未来促销。
  • 在这些情况下,零售商的工作维持促销或展示,定期检查和确认一切都是为了确保双方都持有其讨价还价的结束。

销售数据:

品牌出于多种原因运行促销,但到目前为止,最常见的目标是增加销售额。了解特定促销对销售的影响是大量品牌通过野外不同的零售商始终如一地运行“获胜”促销活动。

  • 查看以往促销活动的销售额提升,以确定在特定零售商进行哪些促销活动。将销售数据与观察数据相结合,可以让品牌更容易地在促销策略中进行规范。
  • 在促销活动开始后寻找立即的销售变化——如果销售趋势没有明显的变化,这可能意味着促销活动没有适当的设置。
  • 使用以前的促销中的销售数据,以证明在同一链中的其他零售位置运行这些促销。

运行店内采样事件

活动数据:

成功店内活动的最重要步骤是确保他们碰巧开始。无论是使用内部团队还是外包活动执行,顶级品牌都可以通过以下方式确保遵守他们的团队:

  • 需要办理登机手续和商店管理员签署采样事件,以确保在他们应该以及他们应该在哪里发生事件。
  • 在采样事件期间测量时间内存储,以确保可以收集完整持续时间和适当数据的事件运行。

观测数据:

在抽样活动中,销售代表与直接客户和零售商互动的情况非常罕见——当品牌声誉受到威胁时,几乎没有犯错的余地。以下是现代品牌监控和优化活动执行的几种方式:

  • 收集发放了多少样品的信息,看看这是否对当前和未来的销售有影响。
  • 在产品采样事件期间记录商店中的脚踏流量,以便可以正确评估事件本身。
  • 收集客户对您可以携带回产品和营销团队的样本的响应。
  • 拍摄有社交媒体价值的照片,可以用来在特定地点为产品造势。

销售数据:

在店内活动中运行是员工时间和金钱的严重投资,因此证明了这些事件的成本对崛起的品牌至关重要。以下是品牌使用销售数据的一些方式来验证过去的事件并证明未来的事件:

  • 确定抽样事件对当前和未来销售额的提升(如果有的话)。
  • 寻找运行相同采样事件的商店的销售升力中的差异 - 这可能表明执行采样事件本身的问题。
  • 利用先前的采样事件的销售数据以证明新的展示位置或使用同一零售商确保未来的采样事件。

增加链渗透

活动数据:

虽然管理人员往往对商店的商店应该销售的东西有所了解,但最终达到了现场的那些代表来执行。经理意识到代表可以提供的额外额外的地区覆盖范围更好地装备更好的是,在新的账户之后,他们的信心将被适当安全和维护 - 这是管理者获得这种认识的一些方式。

  • 优化他们团队的访问频率和路线,以确保领土完全覆盖。
  • 看到他们团队的哪些成员在访问之间最停机时间,以便他们可以在其领土上乘坐额外的商店。
  • 在潜在地点登记入住以收集商店信息 - 这允许他们的管理者制定进入该帐户的策略。

观测数据:

数据前进品牌几乎难以担心在其他账户中展示潜在的零售商。经营良好的品牌有很多照片和他们在其他地方的工作的记录。收集下面的信息有助于设置零售商品牌关系的音调前进,让零售商知道他们有合作伙伴 - 而不仅仅是一个客户 - 他们将与之合作的品牌。

  • 使用照片和笔记展示在类似零售地点的一致卓越卓越历史,以在潜在账户中建立在商店经理的信心。
  • 当机会呈现出来,在零售地点之间使用零售地点之间的差异来向商店经理展示 - 如果销售在脚踏交通低,条件差的商店中伟大,则想象一下他们在商店中的东西!

销售数据:

良好的销售将使任何音高更顺畅。虽然在链之间共享销售数据并不一定是一个好主意,但在链中共享数据通常可以。在储存管理人员中灌输信心与以下数据往往是品牌在新商店中获得产品的最快方式。

  • 利用他们在连锁店内不同商店的优秀销售数据组合,为搬到一个新地点提供强有力的理由。经理们正在寻找附近有相似人口结构、规模等的商店,并编制最近的销售数据,以说服买家,他们将是货架上的一个很好的补充。
  • 在其他账户中展示通过促销和抽样事件创建的销售中的电梯,以便在新零售商提前获得这些机会。
  • 销售销售只是他们畅销的SKU,以便在门口进入一只脚 - 然后通过完整的产品系列向前迈进,一旦他们与零售商建造了更具体的关系。

在规模上实现数据驱动的零售执行beplay体育安卓版下载

世界上许多增长最快的消费品牌都在使用这三种数据类型,以在各自领域获得与其他品牌相比的巨大竞争优势。虽然所有这些策略在纸面上看起来很简单,但真正成功的品牌与平均品牌的区别在于它们有能力将每个策略都扩大。

每个数据前进品牌策略的一个整体部分都具有结构和可靠的数据。按比例收集数据,轻松汇总,报告它,并从该数据中汲取洞察是如何在大型地区迅速迭代的最佳品牌

团队有很多方法可以在现场收集数据。对于仅2或3人的小团队,在Excel或Google Sheet文件中发送文本或电子邮件并保持数据可能正好。然而,更大的品牌几乎总是使用专门用于收集此数据的平台。从长远来看,这将它们节省了数据收集,组织和报告时的时间。

组织的数据是大多数公司扩展努力的一个极度低估的部分。没有一种简单的方法来聚合和参考大量数据,管理者及其团队很快就会失去焦点,而不是什么一个可以过滤和标记代表,帐户和产品的系统有助于大量品牌在规模上进行组织。

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梅丽莎索纳塔格

梅丽莎是最近毕业的东北大学和REDSLY,Inc。的内容营销专家致力于应用她的技能,以便为读者和客户提供价值。在工作之外,Melissa享有练习瑜伽,制作音乐和任何与狗相关的东西。

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