如何在货架上销售:数据驱动的方法

对CPG品牌来说，掌握零售渠道是一个巨大的机遇，但那些之前涉足这一领域的人知道，要想获得收益，需要投入大量资金。为了最大限度地利用这些投资，CPG销售和营销团队将数据放在零售执行工作的最前沿，通过优先排序和最大化高机会计划，释放他们需要掌握货架上的商品销售的洞察力。beplay体育安卓版下载

上周，我们揭示了如何使用数据驱动的方法展开您的店内脚印．本周，我们将讨论你的品牌如何利用同样的三种关键数据:活动数据、观察数据和销售数据来掌握货架销售。

活动数据：

品牌应该定期跟踪团队在该领域采取的行动，包括访问频率、总区域覆盖范围、进店时间等指标。这种类型的数据被称为活动数据。随着这些见解每天，顶级品牌的经理更好地了解他们的代表在该领域正在做的事情，可以快速迭代计划，以帮助他们的团队变得过高效率。

以下是这些品牌每天保持近乎完美的货架存在的几种方法:

• 跟踪每次REP在一次访问中花费多长时间，并将信息与同一商店的商品质量进行比较是帮助管理者将其代表更好地反馈他们需要花费更多时间的地方。
• 跟踪销售代表在门店之间的路线，并随着时间的推移优化路线，以消除区域覆盖问题，确保每个门店的商品销售都是正确的。
• 知道每个账户的每个代表在每个帐户中收集各种代表的每个代表才能从每个帐户中收集正确的数据（如竞争对手数据，货架状况等）允许管理人员在信息中解决空白并创建高优先级商店，其中需要更多信息。

观察数据：

上下文信息可能是正确评估你的货架和放弃一个完美的设置之间的区别。我们衡量店内的存在，包括库存水平，面数量，积极的促销，以及更多的通过观察数据。

受数据驱动的品牌明白这一点，并采取了以下步骤，以确保他们看到全貌:

• 他们的团队每次访问账户时都会在货架上和展示中拍照，帮助管理人员快速提供反馈并提高货架存在。
• 指导销售代表收集竞争对手在货架上的品牌位置信息。这可以帮助教育在哪里应该运行额外的宣传材料。
• 记录每家店的货架位置，并与销售数据进行比较，可以帮助品牌了解他们的产品在哪里卖得最好，以及他们需要争取什么样的货架空间。
• 记下商店条件 - 从架子上的所有产品网站都在架子前面的地板上 - 帮助管理者更好地了解哪些商店需要额外的护理，哪些商店的形状良好。

销售数据：

正确的品类管理和对哪个SKU表现良好的理解，帮助许多新兴品牌迅速获得成功。通过测量销售数据，品牌有能力跟踪关键指标，包括在给定时期内销售的每个SKU，以及他们的产品如何与其他账户和SKU进行比较。

以下是这些品牌在销售数据中寻找的一些东西:

• 评估存在交叉销售的产品的销售数据，可以帮助品牌更好地选择在哪里销售互补的sku。
• 理解他们在蚕食他们自己的销售情况的地方：如果在介绍附近的新产品后，如果现有的SKU销售下降，则代表应该知道，经理应该准备采取行动。
• 符合生活结束指南：如果在该产品退役的产品退役后，如果SKU的销售继续，则代表可以在访问其账户时快速识别和解决，从架子中删除该产品并用任何新的SKU替换它该品牌现在打算出售。

这三种类型的数据一起，给CPG销售和营销组织一个完整的画面，他们的产品是如何展示，销售和支持他们所有的账户，照亮了如何和何时品牌可以部署他们的现场团队，在商店中产生最大的影响。

世界上许多增长最快的消费品牌正在利用他们从活动，观测和销售数据获得的洞察力，以获得其空间中其他品牌的巨大竞争优势。

探索引爆销售的3种数据类型为了学习四种越来越多的方式，高性能的零售品牌利用结构化和可靠的数据来对商店的影响最大。