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如何扩展你的店内足迹:数据驱动的方法

对CPG品牌来说,掌握零售渠道是一个巨大的机会,但之前在这一领域打过球的人知道,要获得收益,需要投入大量资金。为了最大限度地利用这一投资,CPG销售和营销团队将数据放在零售执行工作的最前沿,通过优先考虑和最大化高机遇计划,释放扩大店内足迹所需的洞察力。beplay体育安卓版下载

在本博客中,我们将概述如何采用数据驱动的方法,通过利用活动、观察和销售数据来扩大店内足迹。

3类型的数据- 2020

活动数据

最有效的CPG现场团队知道,拥有一个优秀的产品和强大的初始销售是让产品进入商店的关键,但始终如一和可靠的零售执行是成功的品牌如何保持其产品在货架上并扩展。品牌应定期跟踪团队在现场采取的行动,包括访问频率、总区域覆盖率、店内时间等指标。这种类型的数据称为beplay体育安卓版下载活动数据。

看一看品牌如何利用他们收集的关于团队在现场行动的活动数据:

  • 向门店经理展示他们的销售代表定期登记并维护展示,有助于建立信心,相信未来的展示也会得到维护。
  • 知道销售代表下一次访问零售地点的时间意味着品牌可以提前计划他们的宣传,并知道他们需要哪些其他数据来支持他们的论点。
  • 当同时就多个地点进行谈判时,品牌会使用他们的活动数据来显示其覆盖区域的完整性——让零售商放心,这些货架位置将被正确设置和维护。

观测数据

有远见的品牌明白,为了快速提高连锁店或区域内的销售,他们需要清楚地了解自己在每家门店的具体情况。将图片、结构化数据和销售代表的笔记结合起来,经理们就可以清楚地了解每家店的情况,这样他们就可以继续学习和改进。我们衡量店内的存在,包括库存水平,面数量,积极的促销,以及更多的通过观测数据。

以下是你喜欢的品牌利用观察数据的几种方式:

  • 销售代表应该定期与商店经理交谈,并试图发现何时可能出现额外的安置机会——当销售代表不断记录他们在店内的互动,就会更容易识别并采取行动。
  • 当销售强劲时,销售代表会查看货架放置的类型或显示这些销售发生的原因,然后在连锁店内的新店展示这些数据,以证明这些放置的合理性。
  • 如果销售表现平平,销售代表就会从观察数据中寻找更有力的证据,说明为什么他们的品牌值得拥有更多的货架空间。在许多情况下,零售商的维护不善或最近丢失的显示器是导致销售损失的原因,向零售商展示这些可以帮助您更好地维护或重新确保这些位置。

销售数据

一些发展最快的CPG品牌正在向其在该领域的代表提供他们直接销售的门店的POS数据。通过掌握这些销售数据,销售代表可以在数据的支持下构建一个故事,说明为什么他们的品牌值得在货架上占据一席之地。通过测量销售数据在美国,品牌有能力跟踪关键指标,包括给定时期内每个SKU的销售额,以及他们的产品与其他账户和SKU的比较情况。

以下是顶级团队利用销售数据来确保其最优先连锁店更高销售额的几种方法:

  • 让团队在工作时访问POS数据,这样他们就可以在商店经理那里建立额外的位置。
  • 在销售数据中寻找缺货指标——如果有一个稳定的销售模式,然后急剧下降,这是一个很好的迹象,你已经失去了一个位置。
  • 利用来自新库存单位的强劲初始销售额来证明额外的店内位置是合理的。
  • 利用上升的销售趋势来证明对顶级产品的需求,并为二次安置提供理由。

这三种类型的数据共同为CPG销售和营销组织提供了其产品在其所有客户中的展示、销售和支持的完整情况,并说明了品牌如何以及何时部署其现场团队以在商店中产生最大影响。

世界上许多增长最快的消费品牌都在利用他们从活动、观察和销售数据中获得的见解,在他们的领域中获得了与其他品牌相比的巨大竞争优势。

探索3种类型的数据将使销售额激增学习另外四种高效零售品牌如何利用结构化和可靠的数据在商店中产生最大影响的方法。

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本韦纳

Ben是Repsly的内容营销经理,专注于通过博客、视频和播客制作以及社交媒体进行数字故事讲述。他最近担任Bullhorn的高级内容营销专家,也是InVision Media的创始人。InVision Media是一家视频制作公司,帮助小企业宣传他们的信息。在加入劳动力之前,本是马里兰大学男子冰球队的队长、社长和社交媒体经理。在业余时间,他喜欢和他的狗丘巴卡一起玩旱冰,观看波士顿布鲁因河,听古典摇滚乐,玩卡坦定居者的竞技游戏。在推特上关注本:@bennybyline。

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