CPG团队管理场营销

你的CPG业务昨天需要的3个现场小组仪表板

为了衡量你的团队在该领域的工作如何影响销售,你的CPG业务昨天需要哪些最关键的仪表盘视图?无论你的品牌是卖零食还是运动鞋,了解你的销售代表是如何在这个领域有意义地推动增长的,这对你的品牌的长期成功是很重要的。由于消费者兴奋回到商店的兴奋继续增长,因为更多的国家消除了限制,现在比以往任何时候都更多地,品牌需要实时见解他们的产品在其顶级账户中的表现如何。使用专用零售执行平台装备您的Field团队将为您的品牌和经纪人队伍表示清楚地了解其潜在beplay体育安卓版下载的产出和规模的性能。

在这篇博客中,我们将探索你的CPG业务昨天需要的三个关键仪表板,每个现代零售执行平台都应该能够实时报告。beplay体育安卓版下载

团队活动仪表板

团队经理的第一个仪表板每天都应该包括他们团队最重要的活动指标的快速快照,因此他们可以快速了解他们如何跟踪目标并确定改进领域以专注于当天的内容。像这样的仪表板视图对于每个品牌都很重要,并且是现代零售执行平台的基础。beplay体育安卓版下载

以下是您的品牌应该跟踪的一些顶级KPI团队活动仪表板

  • 访问
  • 帐户报道
  • 工作代表总数
  • 平均访问
  • 显示了
  • 缺货纠正
  • 装饰带了
  • 竞争对手流离失所

记住,浏览上面的关键指标,如访问量和账户覆盖率是非常棒的数据,只有当你知道这与前几个月相比如何时,它们才会对你的业务有用。例如,如果您注意到您的现场团队上个月进行了650次访问,而上个月为750次,那么您可以深入了解为什么这些数字后面。

拥有较大现场团队的品牌——尤其是那些并非每个人都每天工作一整天的品牌——可能会对测量工作代表感兴趣,以便估算薪资。其他团队可能会关注每周工作的代表比例,以确保团队中的每个人都参与其中。虽然具体的指标可能因团队而不同,但大多数现场团队都可以从一眼看到谁在工作中获益。

详细的时代仪表板

您的零售执行平台是否beplay体育安卓版下载跟踪您的现场代表每天工作多长时间?虽然知道你的销售代表全天工作是件好事,但跟踪关键的工作时间指标实际上对企业了解覆盖率是否合理分配更为重要。

以下是一些时间和里程指标,我们认为您的品牌需要跟踪:

  • 平均店内工作时间
  • 通过代表每天平均英里
  • 时间在店内与时间在路上
  • 工作日开始和结束时间
  • 销售代表工作的小时数
排行榜时间和milage仪表板

例如,如果每个代表已同意在他们的合同,工作8小时,但某些线路需要10小时完成而其他线路只需要5个小时,通过近距离观察他们的代表花多少时间在路上的商店与团队或领土,然后比较这些指标的管理者可能会发现改进区域分配或人员平衡的机会。如果你现在在想我已经有了时间和里程报告,“请记住,如果只报告每周每个字段代表的总里程数,那么它可能无法提供足够的数据。

实地经理也可以更深入地升级并使用这些指标来评估可能导致错误覆盖范围的问题。如果领土覆盖率低,但您的团队已经在8小时内工作,可能是时候雇用额外的代表并扩展团队。如果这不是问题,通过检查每个代表的里程,实地经理可以评估代表是否花费太多时间在关键账户中驾驶VS,并根据需要调整地区和计划。

相反地,如果覆盖率很低,但你的销售代表每天只工作4小时,那么问题可能就在于让团队全天工作。无论你发现了什么问题,一个详细的时间和里程仪表盘是每个品牌成功发现的关键为什么在覆盖率挑战背后,并帮助他们转动正确的杠杆来改进覆盖率。

照片库仪表板

你的CPG业务昨天需要的最后一个仪表板是一个具有高度可定制的强大过滤器的图片库。照片是一种极好的方式,可以验证你的团队每天在该领域所取得的所有努力,但如今许多品牌仍然难以从特定的促销、商店或sku中过滤和找到照片。

与过滤选项在你相册允许你确定一个仪表板)存储的类型,和B)的类型执行或程序,每张照片附加到,品牌可以快速轻松和找到任何相关的照片,而不是搜索数以百计的类似照片倾倒在电子邮件、聊天和文本。

此外,品牌正在利用照片库仪表板中的过滤器,以共享用不同零售商或自己的营销和销售团队建造的显示。只需对该商店或特定程序进行分类,品牌可以完全控制和洞察其实地团队在规模上的确切执行。

所以不要问,“这张照片是在哪里拍的?”你的图片库应该是你的资源,你可以找到你的品牌是如何在两年前的夏天在沃尔玛建立一个明星的买一送一的结束,或者突出一个令人难以置信的展示一个现场代表最近建立的。由于你的现场代表每天拍摄的照片中存储了如此多令人难以置信的数据,所以你的零售执行平台能够帮助你将这些照片转化为商业见解,这一点非常重要。beplay体育安卓版下载

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本韦纳

本是REDSLY的内容营销经理,专注于通过博客,视频和播客生产和社交媒体的数字讲故事。他最近曾担任Bullhorn的高级内容营销专家,也是Invision Media的创始人,这是一个帮助小企业推广其信息的视频制作公司。在加入Workforce之前,Ben是Maryland大学男子冰球队的船长,总统和社交媒体经理。在业余时间,他喜欢与他的狗Chewbacca一起滚动,看着波士顿·布鲁斯,听着经典的岩石,并参加Catan定居者的竞争游戏。跟随Twitter:@BennyByline。

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