销售CPG kpi和报告现场销售

3优秀零售执行的关键流程beplay体育安卓版下载

一个执行不力的策略可能会成本高达25%.为了达到您正在寻找的ROI,重要的是要记住,您的零售执行策略的成功在很大程度上依赖于您实现目标的过程。beplay体育安卓版下载但是你到底应该使用什么样的流程,你又如何确保你使用的方法比你的竞争对手更好呢?

在本文中,我们将讨论三个关键的零售执行过程,这是许多品牌难以确定甚至完全错过的。beplay体育安卓版下载继续读下去,了解你可以纳入零售执行策略的技巧和技巧,以确保你在商店的胜利。beplay体育安卓版下载

把资源投资在能beplay sports产生最大影响的地方

作为一名管理者,你的工作就是仔细研究你的团队在这个领域的时间和金钱花在哪里是最好的。这包括评估你的品牌正在销售的不同类型的零售商,并为每个零售商制定不同的策略。

例如,如果你在沃尔玛(Walmart)或塔吉特(Target)等多单元连锁店销售,你必须考虑什么对你最有利,以增加销售。考虑一下这个问题:如果你在自己的区域内的20家连锁店中运行演示版本,而这些演示版本只能在短时间内提高你的销售额几个百分点,那么采用演示版本的做法可能并不符合你的最佳利益。然而,让你的代表去增加你的SKU数量可能是更好的资源投资。beplay sports

你怎么能这样做?最好的方法是投资,为你的产品创造更多的需求,向零售商证明你比你的竞争对手有更多的货架空间。演示和促销只显示了机会主义的需求——品牌意识活动可以随着时间的推移增加需求,并发展客户忠诚度。

考虑与你的品牌营销团队一起合作,共同决定提高参与度的方法。如果市场营销正在进行一项新的社交媒体活动,销售部门可以在特定地点实施有针对性的促销或演示活动——比如在你的客户群中很受欢迎的活动——以激发人们的兴奋感。随着时间的推移,你可以跟踪不断增长的客户参与度,你可以告诉零售商一个全面的数据的故事实际上显示他们把你的品牌放在货架上的竞争对手之上,这对他们的底线是有利的。


建立数据收集流程

在您分析了决定您从一个零售商到下一个零售商战略的高级因素之后,您需要确切地考虑如何计划收集所需的数据,以向零售商展示您的能力。为此,您必须确定什么是数据价值收集,以及你计划如何收集它。

收集必要数据的一个好方法是使用kpi。我们收集了一些最有效的方法,供品牌在监控店内表现时使用:

  • 存货周转-跟踪每批货物有多少使它下架和多快是衡量成功的一个很好的方法。如果你注意到你的产品销售更快的趋势,它也可以帮助你防止库存不足,以及库存过剩或库存不足,因此你可以调整你的发货计划。
  • 毛利与净利润-监控你的毛利润和净利润可以帮助你确定在前进的过程中你有多少回旋余地,以及你是否有必要的资金来尝试新东西。
  • 增量销售数据-跟踪由于营销或促销活动而产生的额外销售额,并将它们与你的预期销售额进行比较,可以让你了解在促销活动中你卖出了多少产品。
  • 每平方英尺销售额-在多个零售商之间确定每平方英尺的销售额是展示更多货架空间如何增加销售的好方法。这是通过将净销售额除以销售空间来实现的。
  • 销售订单的变化-如果你不得不增加对零售商的订单规模或订单频率以满足需求,那么评估一段时间内你对单个零售商的销售订单规模可以显示增长。

建立一个数据驱动的改进周期

收集数据是一回事,但将这些数据付诸实践又是另一回事。这是零售执行过程的最后一步的重要性:创建beplay体育安卓版下载数据驱动的持续改进周期.关注这个循环可以让你从之前的店内活动中获得深刻的见解,并帮助你在未来改进零售执行过程。beplay体育安卓版下载

再加上你从kpi中获得的质量数据,使用这个循环是提高ROI的单程票。那么这个循环是由什么组成的呢?有三个主要组成部分:

  • 洞察力——洞察力是你在分析kpi数据后得到的信息。
  • 计划——利用你的洞察力,你可以开始计划你的下一步行动,以最大化你的时间,花费和效率。
  • 行动——在计划阶段之后,是时候把一切付诸行动了。从那以后,你又回到了自己的见解,用你学到的一切来提高你的零售执行力。beplay体育安卓版下载

cpg ana-1

利用改进周期不仅能帮助你做出更好的零售选择,还能提高你创造增长的能力,并随着时间的推移展示增长。通过上述三个过程,你的品牌可以达到游戏的顶端,并在未来保持良好的位置。


下载独家电子书

81%的品牌对自己在商店执行力感到失望。在本指南中,我们将向您展示如何找到推动销售的执行机会。

梅丽莎星期日

梅丽莎是美国东北大学(Northeastern University)的应届毕业生,也是Repsly, Inc.的内容营销专家。她致力于运用自己的技能,为Repsly的读者和客户带来价值。工作之馀,梅丽莎喜欢练习瑜伽、制作音乐和任何与狗有关的事情。

最新的文章

2分钟阅读

IT检查表:17个问题,看看你的零售技术堆栈是否符合今天的标准

彼得Billante

在过去的18个月里,你的团队是否觉得你目前监督公司零售执行的方法过时了?beplay体育安卓版下载如果是这样的话,你当然不是一个人。

4分钟阅读

销售

现场团队如何利用联合销售数据寻找增长机会

弗兰克Brogie

对于许多CPG品牌来说,从IRI或尼尔森购买联合销售数据是了解其产品从分销到购买过程的关键部分。当然,你的. .

5分钟读

销售

今日营销:直面挑战

本·维纳

如果你很难将你的营销团队恢复到疫情前的水平,那就深呼吸。要知道你并不孤单。北美的许多营销团队正面临着一个严峻的挑战。

Baidu